工作職責(zé)

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定和實施銷售戰(zhàn)略，確保與公司整體目標(biāo)一致，包括市場分析、競爭對手分析、渠道規(guī)劃、客戶細(xì)分。

2. 項目管理：全面負(fù)責(zé)銷售項目的規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控，確保項目按時、按預(yù)算、按質(zhì)量完成。

3. 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)：建設(shè)和管理銷售團(tuán)隊，提升團(tuán)隊業(yè)績，包括招聘、培訓(xùn)、激勵和績效評估。

4. 業(yè)務(wù)發(fā)展：識別新的市場機(jī)會，制定并執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，以擴(kuò)大市場份額

5. 客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。

6. 預(yù)算與成本控制：管理銷售預(yù)算，優(yōu)化銷售成本，提高投資回報率。

7. 渠道建設(shè)與管理：根據(jù)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃建立有長效機(jī)制的銷售渠道和經(jīng)銷代理體系。

8. 合同與談判：主導(dǎo)重要的商務(wù)談判，確保合同條款符合公司利益。

9. 報告與分析：定期向總經(jīng)理匯報銷售業(yè)績，提供深入的業(yè)務(wù)分析和改進(jìn)建議。

10. 跨部門協(xié)作：與其他部門（如市場、產(chǎn)品、客服）協(xié)作，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

11. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

任職要求：

1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，車輛工程、船舶工程、市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)。

2. 行業(yè)經(jīng)驗：至少5年在文旅營地或房車、游艇行業(yè)的市場管理或銷售管理經(jīng)驗，有成功的銷售業(yè)績記錄。

3. 市場洞察力：具備出色的市場分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢和客戶需求。

4. 領(lǐng)導(dǎo)能力：強(qiáng)大的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)和激勵能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo)。

5. 商務(wù)談判：出色的商務(wù)談判技巧，能夠在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中達(dá)成有利的交易。

6. 項目管理：具備項目管理的專業(yè)技能，能夠高效地規(guī)劃和執(zhí)行項目。

7. 溝通技巧：優(yōu)秀的溝通和人際交往能力，能夠與不同層級的內(nèi)部和外部人員有效溝通。

8. 分析與解決問題：具備出色的分析和解決問題的能力，能夠在壓力下做出決策。

9. 成本意識：對成本控制有深刻理解，能夠有效管理銷售預(yù)算和成本。

10. 技術(shù)理解：對游艇、住宿單元、水上運動產(chǎn)品、路亞和娛樂設(shè)施等相關(guān)產(chǎn)品有一定的技術(shù)理解。