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更新于 12月25日
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舉報(bào)

大客戶銷售經(jīng)理/總監(jiān)(J10149)

2.5-5萬
  • 上海長寧區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶食品行業(yè)
崗位職責(zé):
1. 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)制定部門工作計(jì)劃，完成既定的銷售目標(biāo)，對銷售指標(biāo)有清晰的追蹤分析。
2. 負(fù)責(zé)終端大客戶的維護(hù)和開發(fā)，切換競品份額，保證餐飲連鎖大客戶業(yè)務(wù)合作的良性發(fā)展。
3. 定期拜訪、維護(hù)、鞏固、提升與大客戶系統(tǒng)的戰(zhàn)略關(guān)系，不斷提升公司產(chǎn)品知名度和客戶對品牌系列的認(rèn)知度。
4. 建立和完善客戶資料信息和產(chǎn)品應(yīng)用信息，及時收集客戶經(jīng)營情況、競品情況、我司產(chǎn)品反饋等，并定期向管理層報(bào)告并提出適當(dāng)建議。
5. 協(xié)助開展相關(guān)產(chǎn)品的市場調(diào)研工作，負(fù)責(zé)客戶市場趨勢分析，洞察客戶需求，設(shè)計(jì)定制產(chǎn)品以及新品研發(fā)規(guī)劃。
6. 負(fù)責(zé)組織廚務(wù)、菜品、產(chǎn)品研發(fā)，行業(yè)交流、展會活動等，擴(kuò)大客戶合作、產(chǎn)品應(yīng)用和新品試用機(jī)會。
7. 協(xié)同優(yōu)化大客戶業(yè)務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)控制度等。
8. 做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，及時處理大客戶投訴等事宜。
9. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)或食品等相關(guān)專業(yè)。
2.從事食品、調(diào)味品、糧油、凍品等快消品行業(yè)餐飲渠道銷售工作5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上餐飲渠道B2B大客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)，有餐飲大客戶終端開發(fā)管理（尤其是麥當(dāng)勞，肯德基，德克士，華萊士，漢堡王）經(jīng)驗(yàn)。
3.具備一定的生意規(guī)劃能力和整合資源的能力，對于餐飲生意有一定的理解，對目標(biāo)市場較為熟悉，熟悉行業(yè)及消費(fèi)者行為。
4.具備良好的內(nèi)外部溝通能力，對各部門及客戶能夠施加專業(yè)影響力，有創(chuàng)新意識，并具備較強(qiáng)的執(zhí)行力與推動力 。
5.良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，做事具有前瞻性和主動性，具備一定的抗壓能力。
6.能夠適應(yīng)一定程度的差旅。

工作地點(diǎn)

上海雪川食品河北有限公司

職位發(fā)布者

張女士/HRBP

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公司Logo雪川農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司
雪川農(nóng)業(yè)集團(tuán)是一家以馬鈴薯種業(yè)為核心、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)為延伸、食品加工為龍頭，集育、繁、推、儲、加、銷為一體的馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)。國家高新技術(shù)企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。通過向薯農(nóng)提供各類專用型馬鈴薯品種的脫毒種薯、種植解決方案、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)以及馬鈴薯產(chǎn)后加工銷售，面向全國不同產(chǎn)區(qū)持續(xù)推廣馬鈴薯新品種，形成了集馬鈴薯新品種選育、品種和農(nóng)業(yè)新技術(shù)IP（Intellectual Property）商業(yè)化、農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)管理、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)、馬鈴薯食品開發(fā)和綜合深加工等業(yè)務(wù)為一體的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)平臺。集團(tuán)擁有4家種業(yè)子公司、2家種植業(yè)子公司，所轄11個大型機(jī)械化農(nóng)場；1家馬鈴薯冷凍食品加工子公司；1座馬鈴薯產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院及省級企業(yè)技術(shù)中心，1家農(nóng)機(jī)服務(wù)子公司，1家惠農(nóng)服務(wù)子公司和1家科技服務(wù)子公司。雪川農(nóng)業(yè)始終專注于幫助馬鈴薯種植者減少資源投入提高收益，始終專注于為消費(fèi)者提供安全、健康、豐富、便捷的馬鈴薯食品。通過選育優(yōu)勢品種、嚴(yán)控種薯質(zhì)量、集采生產(chǎn)資料以及技術(shù)研發(fā)與服務(wù)，幫助種植者獲得最大增產(chǎn)潛力，持續(xù)產(chǎn)量優(yōu)勢和產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。通過原料基地建設(shè)、持續(xù)產(chǎn)品開發(fā)、嚴(yán)格質(zhì)量管控和全程食品溯源，讓億萬消費(fèi)者和家庭享受馬鈴薯給這個世界帶來的健康和快樂。雪川農(nóng)業(yè)集團(tuán)所屬企業(yè)：◆雪川農(nóng)業(yè)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院◆雪川食品河北有限公司◆克什克騰雪川農(nóng)牧業(yè)科技有限公司◆錫林郭勒盟雪峰農(nóng)牧業(yè)發(fā)展有限公司◆龍科雪川農(nóng)業(yè)發(fā)展（克山）有限公司◆內(nèi)蒙古雪原馬鈴薯種業(yè)有限公司◆張家口市塞北康源農(nóng)作物種植有限公司◆錫林浩特塞納雪川農(nóng)牧業(yè)發(fā)展有限公司◆張家口雪川農(nóng)機(jī)服務(wù)有限公司◆張家口雪川益農(nóng)貿(mào)易有限公司◆張家口雪川科技服務(wù)有限公司◆雪川農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司北京科技分公司聯(lián)系我們公司名稱：雪川農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司公司地址：河北省張家口市察北管理區(qū)公司網(wǎng)址：www.snowvalley.com.cn簡歷發(fā)至：hr@snowvalley.com.cn聯(lián)系電話：0313-5362221聯(lián)系人：李女士
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