崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司年度運(yùn)營目標(biāo)制定銷售策略及工作計(jì)劃;并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)和回款指標(biāo);
2、 負(fù)責(zé)建立和維護(hù)銷售渠道,并進(jìn)行銷售模式開拓;
3、對(duì)所屬行業(yè)職教信息化建設(shè)及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)研,并能主動(dòng)引導(dǎo)行業(yè)客戶進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)布局;
4、負(fù)責(zé)職教行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有客戶維護(hù)及區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā),引導(dǎo)客戶需求并挖掘職教行業(yè)項(xiàng)目機(jī)會(huì);
5、跟進(jìn)、指導(dǎo)銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作并參與項(xiàng)目銷售;
6、組織協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,配合投標(biāo)工作,以及處理和解決部門相關(guān)項(xiàng)目問題。
任職要求:
1、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營銷、管理類專業(yè)本科以上,或?qū)?茖W(xué)歷但具備較好的專業(yè)背景;教育專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、3年以上在計(jì)算機(jī)軟件/硬件/系統(tǒng)集成行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中1年以上帶銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉IT領(lǐng)域的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì),熟悉至少2~3個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
4、具有獨(dú)立項(xiàng)目運(yùn)作及投標(biāo)經(jīng)驗(yàn);
5、有較強(qiáng)的商務(wù)談判、協(xié)調(diào)組織能力與溝通技巧;
6、具有一定職教行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
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