崗位職責:
負責區(qū)域內商務工作的管理、VIP客戶的管理、銷售服務工作的配合與協(xié)調、招投標工作管理等工作,完成區(qū)域發(fā)貨、回款等相應指標任務。
1、渠道管理:負責所轄區(qū)域宏濟堂集團RX、OTC雙線一級商管理(包括協(xié)議、合同、發(fā)貨、發(fā)票、回款、獎勵、流向以及協(xié)議量管理等);負責所轄區(qū)域商業(yè)協(xié)議管理(包括協(xié)議、獎勵、流向等,其中協(xié)議需與RX部、OTC部、分銷部人員協(xié)同完成);根據(jù)公司制定的價格體系,維護公司產品在當?shù)匕垂疽?guī)定的配送價格執(zhí)行;負責收集客戶、競爭對手及行業(yè)信息,建立相關商業(yè)客戶詳細、準確的客戶檔案,并定期更新,不斷完善;
2、發(fā)貨回款管理:負責所轄區(qū)域一級商“進、銷、存”管理工作,確保產品配送至各級渠道暢通不斷貨;負責收集所轄區(qū)域每月、每季度、半年、全年在銷產品銷售計劃,根據(jù)產品銷售計劃進行進、銷、存及流向管理;完成集團公司下達的所轄區(qū)域的各項銷售收入與回款目標的達成,控制貨款的資金風險;
3、市場秩序管理:負責監(jiān)督區(qū)域內商業(yè)公司供銷價格的規(guī)范及協(xié)調,監(jiān)督檢查并杜絕所轄區(qū)域內竄貨現(xiàn)象的發(fā)生;監(jiān)督區(qū)域內商務流向數(shù)據(jù)、流向的真實性;
4、政府事務及招標管理:負責與當?shù)卣袠宿k的關系建立及維護;負責與當?shù)厮幈O(jiān)、質檢部門、藥事服務機構的關系建立與維護;負責當?shù)卣袠诵畔⒌氖占c整理;負責所轄區(qū)域招標過程中的統(tǒng)籌規(guī)劃;負責招標過程中與總部、地區(qū)、招標辦的協(xié)調溝通;
5、協(xié)調區(qū)域內的商務部與各銷售區(qū)域、公司各職能部門相互配合的相關工作;完成上級臨時交辦的其他工作。
崗位要求:
1、本科,醫(yī)藥、藥學、管理學類相關專業(yè)優(yōu)先考慮,特殊情況可適當放寬;熟練掌握辦公軟件使用及數(shù)據(jù)分析技能;
2、具備醫(yī)藥銷售專業(yè)知識,熟悉商品銷售技巧,熟悉商業(yè)合作渠道和流程;5年以上醫(yī)藥行業(yè)工業(yè)或者商業(yè)公司銷售或商務經驗;
3、常駐地要求在所屬省份的省會城市或區(qū)域中心城市;優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力、語言表達能力、商業(yè)談判能力以及市場拓展能力;
福利待遇:
1、入職簽訂勞動合同,繳納五險一金;
2、職工宿舍、員工食堂和免費班車;
3、可接收黨組織關系,發(fā)展黨員;
4、健康體檢、生日禮券、節(jié)日福利;
5、享有法定節(jié)假日、年假、婚假、哺乳假等各種假期;
6、完善的薪酬福利體系,激勵性的獎勵政策;
7、豐富培訓成長機會,全方位提升綜合素質;