崗位職責(zé):
崗位職責(zé):
1、組織、策劃并開展有利于地方自來水公司及其上級主管部門工作推動的會議、考察等市場活動,進行產(chǎn)品講解、技術(shù)交流與品牌推廣工作;
2、全面深入的理解、預(yù)判并引導(dǎo)地方政府部門政策、需求,植入公司價值,挖掘重大戰(zhàn)略商機并牽引商機轉(zhuǎn)化;
3、突破商機重要節(jié)點,把握商機整體進展;負(fù)責(zé)開發(fā)及拓展中高層客戶關(guān)系并完成銷售指標(biāo);
4、與政企客戶特別是中高層建立并保持良好的長期互信關(guān)系,建立區(qū)域內(nèi)立體的政企客情關(guān)系網(wǎng)絡(luò);管理客戶預(yù)期,達(dá)成客戶承諾,實現(xiàn)雙贏;
5、目標(biāo)客戶拜訪、資源對接,挖掘并分析客戶需求,制定和編寫解決方案并進行解決方案的講解;
6、完成規(guī)定的銷售業(yè)績指標(biāo)、回款指標(biāo)和確收指標(biāo)等。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷
2、有toBtoG類銷售經(jīng)驗
3、有大客戶顧問式銷售經(jīng)驗
4、能接受三亞及周邊區(qū)域頻繁出差
5、勤奮、上進心強、強烈的事業(yè)心