1. 崗位基本信息
- 崗位名稱：區(qū)域銷售經(jīng)理（裝配式/抗震支吊架方向）
- 所屬部門：銷售部
- 工作地點：全國各省、直轄市（屬地化派駐）
- 匯報對象：全國銷售總經(jīng)理
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2. 崗位核心目標(biāo)
- 業(yè)務(wù)目標(biāo)：在所轄區(qū)域內(nèi)完成代理商招募（每省≥50家有效代理商），推動公司裝配式支吊架、抗震支吊架產(chǎn)品在工程領(lǐng)域的銷售滲透。
- 市場目標(biāo)：建立品牌影響力，覆蓋設(shè)計院、業(yè)主單位、總包方等核心客戶群，實現(xiàn)渠道網(wǎng)絡(luò)與終端工程訂單的雙增長。
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3. 崗位職責(zé)
（1）渠道開發(fā)與管理
- 制定區(qū)域代理商招募計劃，篩選、洽談并簽約符合資質(zhì)的代理商（需滿足年工程業(yè)績、行業(yè)資源等硬性條件）。
- 定期評估代理商合作質(zhì)量，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，淘汰低效合作方。
（2）終端市場拓展
- 直接對接設(shè)計院、大型總包單位、業(yè)主方，推動產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)納入設(shè)計方案，促成項目采購合作。
- 組織技術(shù)交流會、產(chǎn)品推介會，解決客戶技術(shù)疑慮，建立長期合作關(guān)系。
（3）品牌與市場推廣
- 策劃區(qū)域行業(yè)展會、論壇等品牌曝光活動，提升品牌在工程領(lǐng)域的認(rèn)知度。
- 協(xié)同市場部制作區(qū)域化推廣素材（如工程案例集、技術(shù)白皮書）。
（4）銷售支持與商務(wù)談判
- 協(xié)助代理商完成投標(biāo)支持、報價審核、合同簽訂及回款跟進(jìn)。
- 處理區(qū)域客戶投訴，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊提供解決方案。
（5）數(shù)據(jù)與信息管理
- 定期上報代理商臺賬、項目進(jìn)展、競品動態(tài)等數(shù)據(jù)，確保公司策略及時調(diào)整。
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4. 任職要求
- 經(jīng)驗：3年以上工程建材、消防機(jī)電、建筑設(shè)備類渠道銷售經(jīng)驗，有設(shè)計院或總包資源者優(yōu)先。
- 技能：熟悉工程招投標(biāo)流程，能獨立完成技術(shù)方案講解；具備代理商培訓(xùn)及管理能力。
- 素質(zhì)：抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻差旅，具備商務(wù)談判敏銳度與風(fēng)險把控意識。
4. 支持資源
- 公司提供產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、行業(yè)客戶名單、全國設(shè)計院資源，標(biāo)準(zhǔn)化招商工具包.（代理協(xié)議模板、產(chǎn)品PPT等）。
- 重大工程項目可申請總部技術(shù)團(tuán)隊駐場支持。
注：該崗位需深度融合“渠道+工程”雙線能力，適合具備戰(zhàn)略思維、強(qiáng)執(zhí)行力的銷售精英。優(yōu)秀者未來轉(zhuǎn)化為公司合伙人。