更新于 1月25日

銷售總監(jiān)/食品飲品類

8000-12000元
  • 綿陽涪城區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶
工作職責(zé)
  1. 銷售策略制定與執(zhí)行:依據(jù)公司的食品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與市場動(dòng)態(tài),制定年度、季度及月度銷售計(jì)劃與策略。明確銷售目標(biāo)、市場定位以及推廣方案,分解銷售任務(wù)至團(tuán)隊(duì)成員,并監(jiān)督執(zhí)行情況,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
  1. 市場開拓與客戶管理:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓食品銷售市場,挖掘潛在客戶,拓展銷售渠道,包括線上電商平臺(tái)、線下經(jīng)銷商、零售商等。建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系,定期回訪客戶,了解客戶需求,及時(shí)解決客戶問題,提高客戶滿意度與忠誠度,促進(jìn)客戶的持續(xù)合作與業(yè)務(wù)增長。
  1. 銷售數(shù)據(jù)分析與反饋:定期收集、分析銷售數(shù)據(jù),包括銷售額、銷售量、客戶分布、市場占有率等,深度挖掘數(shù)據(jù)背后的市場趨勢與銷售問題。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,及時(shí)調(diào)整銷售策略,為公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃等提供有價(jià)值的市場反饋,助力公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場布局。
  1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與日常管理工作。根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力與特點(diǎn),合理分配銷售任務(wù),明確工作職責(zé)與績效考核標(biāo)準(zhǔn)。組織開展各類銷售培訓(xùn)活動(dòng),提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)與服務(wù)意識(shí),打造一支專業(yè)、高效、富有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。
  1. 銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行:策劃并組織各類食品銷售促銷活動(dòng),如新品發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷、會(huì)員活動(dòng)等,制定活動(dòng)方案、預(yù)算及執(zhí)行計(jì)劃。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,確保活動(dòng)的順利開展,提高產(chǎn)品知名度與市場銷量。評(píng)估活動(dòng)效果,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為后續(xù)活動(dòng)提供參考。
  1. 品牌推廣與市場合作:協(xié)同市場部門,制定并執(zhí)行食品品牌推廣計(jì)劃,提升品牌知名度與美譽(yù)度。積極參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng),展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢,拓展行業(yè)人脈資源。尋求與其他企業(yè)的合作機(jī)會(huì),開展聯(lián)合營銷、跨界合作等,共同開拓市場,實(shí)現(xiàn)互利共贏。
  1. 價(jià)格與合同管理:制定合理的食品銷售價(jià)格體系,考慮成本、市場需求、競爭狀況等因素,確保價(jià)格具有競爭力與利潤空間。審核銷售合同,確保合同條款嚴(yán)謹(jǐn)、合法,保護(hù)公司利益。跟進(jìn)合同執(zhí)行情況,及時(shí)處理合同變更與糾紛問題。
崗位要求
  1. 專業(yè)知識(shí):市場營銷、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,掌握市場營銷、銷售管理、消費(fèi)者行為學(xué)等專業(yè)知識(shí)。了解食品行業(yè)的市場特點(diǎn)、產(chǎn)品知識(shí)以及相關(guān)法規(guī)政策。
  1. 工作經(jīng)驗(yàn):5 年以上食品銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中 2 年以上銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn),有豐富的食品銷售渠道拓展與客戶管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉食品銷售市場的運(yùn)作模式,了解行業(yè)發(fā)展趨勢與競爭態(tài)勢。
  1. 技能要求:熟練運(yùn)用銷售管理工具與數(shù)據(jù)分析軟件,如 CRM 系統(tǒng)、Excel 高級(jí)功能等,具備良好的銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫能力。具備出色的商務(wù)談判技巧,能夠與客戶、合作伙伴進(jìn)行有效的溝通與談判。掌握市場調(diào)研方法,能夠準(zhǔn)確把握市場需求與客戶痛點(diǎn)。

工作地點(diǎn)

塘坊大道138號(hào)

職位發(fā)布者

鐘先生/招聘主管

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo四川雪寶乳業(yè)集團(tuán)有限公司
四川雪寶乳業(yè)集團(tuán)有限公司,是川西北一家大型乳制品產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),產(chǎn)業(yè)涵蓋乳制品加工、奶牛養(yǎng)殖、飲料加工、礦泉水加工、商貿(mào)物流、生態(tài)農(nóng)業(yè)六大板塊7個(gè)子公司,現(xiàn)有員工1000余人,占地總面積600余畝,公司擁有29條先進(jìn)的乳制品和飲料生產(chǎn)線,產(chǎn)品涵蓋袋裝、杯裝、瓶裝、盒裝、碗裝五大類別60余個(gè)品種,年產(chǎn)各類乳制品12萬噸,市場覆蓋四川、重慶、云南、貴州、陜西和甘肅等100余個(gè)縣市,公司被認(rèn)定為“國家級(jí)綠色工廠”、“中國學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”、“奶業(yè)脊梁企業(yè)”、“四川省技術(shù)中心”、“四川省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、“四川省中小學(xué)生質(zhì)量教育社會(huì)實(shí)踐基地”、“綿陽市優(yōu)秀民營企業(yè)”、“綿陽市政府質(zhì)量獎(jiǎng)”,連續(xù)多年被評(píng)為四川省“名牌產(chǎn)品”和“著名商標(biāo)”、省市“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)經(jīng)營龍頭企業(yè)”、“四川省用戶滿意企業(yè)”及“質(zhì)量信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)”。董事長任奎元被中國奶業(yè)協(xié)會(huì)授予“優(yōu)秀奶業(yè)工作者”,被中共四川省委、四川省人民政府授予“四川省優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號(hào)。強(qiáng)乳興農(nóng),富民增收,雪寶帶動(dòng)了基地農(nóng)戶脫貧致富、養(yǎng)殖小區(qū)上規(guī)模增效益。目前,雪寶奶源基地已形成10個(gè)規(guī)模化、規(guī)范化、機(jī)械化的奶牛養(yǎng)殖小區(qū),其發(fā)展水平位于全省前列。奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)由傳統(tǒng)的“公司+農(nóng)戶”向“公司+牧場帶文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代奶產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式轉(zhuǎn)化。 2015年,雪寶集團(tuán)在綿陽市安州區(qū)投資1.2億元、按全國領(lǐng)先水平打造的鴻豐高端奶牛養(yǎng)殖示范牧場于2018年9月正式產(chǎn)犢投產(chǎn),奶牛日均單產(chǎn)量達(dá)32公斤以上,年單產(chǎn)奶量9-10噸,牛奶脂肪蛋白質(zhì)等質(zhì)量指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn),奶產(chǎn)量及質(zhì)量成功突破四川歷史水平,達(dá)到全國領(lǐng)先。從美國、德國購進(jìn)一流的養(yǎng)殖硬件設(shè)施,率先在西南地區(qū)采用隧道式通風(fēng)、大跨度集中養(yǎng)殖技術(shù),建成牛舍面積15500平米。作為全國首批生態(tài)循環(huán)示范項(xiàng)目建設(shè)單位,鴻豐牧場積極發(fā)展“奶牛養(yǎng)殖—養(yǎng)殖廢棄物處理—有機(jī)還田—秸稈綜合利用—奶牛養(yǎng)殖”的生態(tài)循環(huán)模式.未來幾年,雪寶將堅(jiān)持立足四川,面向西南,踐行“生產(chǎn)放心產(chǎn)品、打造放心品牌、經(jīng)營放心事業(yè)”的經(jīng)營宗旨,抓住國家提出的鄉(xiāng)村振興和奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇,加快建設(shè)智能化觀光工廠,大力推進(jìn)實(shí)施優(yōu)質(zhì)乳工程,促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合互動(dòng),著力打造生態(tài)綠色產(chǎn)業(yè)鏈,提升產(chǎn)業(yè)競爭力。力爭未來五年企業(yè)規(guī)模達(dá)到20億元,成為西南地區(qū)一流乳品品牌,為加快建設(shè)中國科技城和西部現(xiàn)代化強(qiáng)市作出新的貢獻(xiàn)。
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