1.通用職責(zé)：根據(jù)部門計劃的安排，完成相關(guān)的工作；負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品和解決方案上市及銷售推廣工作；完成公司分配的市場拓展和銷售任務(wù)。

2.需求理解解決方案設(shè)計：在理解客戶建網(wǎng)需求的基礎(chǔ)上引導(dǎo)客戶建立有利于公司的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)算規(guī)劃（如招標(biāo)書、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等）；曾獨立完成解決方案設(shè)計，包括配置報價、技術(shù)建議書等客戶化資料；上述解決方案技術(shù)投標(biāo)排名具有優(yōu)勢，商務(wù)合理，最終中標(biāo)；

曾參與評估過上述解決方案的交付和商務(wù)風(fēng)險并提出規(guī)避措施；

3.客戶溝通與引導(dǎo)：能與客戶中基層建立了良好穩(wěn)定的關(guān)系和對話渠道；

具備一定技術(shù)影響力，能與上述客戶充分溝通互動，有成功影響客戶態(tài)度與決策的成功實踐；能從上述客戶處獲得信息；

4.市場項目組織運作：能夠獨立完成區(qū)域級項目的策劃和組織運作；

曾參與過行業(yè)技術(shù)研討會、技術(shù)交流、聯(lián)合創(chuàng)新、展車展會、行業(yè)峰會等營銷活動。曾從上述活動中成功發(fā)掘線索信息，進行分層分級，并跟蹤和培育

作為銷售項目解決方案負(fù)責(zé)人，至少成功運作過區(qū)域級以上商用項目。

5.市場分析與規(guī)劃：能夠獨立完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場洞察和分析，并挖掘出市場機會點；參與完成過某行業(yè)或某子行業(yè)領(lǐng)域的市場規(guī)劃；

上述市場規(guī)劃的機會點落實情況、訂貨預(yù)測與實際完成情況等基本吻合

【任職要求】

1.擁有相關(guān)產(chǎn)品或的解決方案銷售和項目運作經(jīng)驗； 擁有客戶戰(zhàn)略和痛點分析、戰(zhàn)略對話的能力；具有良好的客戶溝通和協(xié)調(diào)組織能力；

2.掌握行業(yè)解決方案，具備對應(yīng)解決方案網(wǎng)元級的知識體系；掌握光伏等新能源行業(yè)的端到端項目運作流程，具備和各個環(huán)節(jié)關(guān)鍵人的對話溝通能力；能夠獨立完成區(qū)域市場洞察及市場分析、解決方案客戶化資料（技術(shù)建議書、技術(shù)協(xié)議、技術(shù)規(guī)范書等）的輸出；

3.專業(yè)為電力工程、電氣工程、工程和項目管理、電子科學(xué)與技術(shù)、計算機科學(xué)與技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等

4.本科3-5年經(jīng)驗；碩士1-3年經(jīng)驗