更新于 9月27日

上市母嬰品牌誠(chéng)聘辦事處經(jīng)理+湘南地區(qū)

1.2-2.4萬(wàn)
  • 湘西吉首市
  • 3-5年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華中大區(qū)渠道銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜母嬰行業(yè)奶粉團(tuán)隊(duì)管理
一、計(jì)劃制定與實(shí)施:
1.區(qū)域/產(chǎn)品/經(jīng)銷(xiāo)商布局:了解區(qū)域市場(chǎng)基本情況和競(jìng)品情況,結(jié)合我品初步評(píng)估生意潛力,并根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)潛力制定銷(xiāo)售策略;
2.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定:承接省區(qū)目標(biāo)并根據(jù)辦事處的市場(chǎng)分析進(jìn)行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃并以年度/季度/月度等維度分解到辦事處內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商、品項(xiàng)、人員等;
3. 業(yè)務(wù)推進(jìn):根據(jù)月度績(jī)效目標(biāo),通過(guò)周追蹤、月總結(jié),推動(dòng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟進(jìn),對(duì)業(yè)務(wù)問(wèn)題及時(shí)了解,給予解決方案,確保目標(biāo)達(dá)成;
二、資源整合:
1.制度政策解讀:深入理解公司營(yíng)銷(xiāo)方案與制度、公司費(fèi)用模式(如科目、上限等)與投入重點(diǎn);
2.費(fèi)用投入:整合相關(guān)資源并合理執(zhí)行,及時(shí)分析費(fèi)用投入產(chǎn)出比,確保費(fèi)用精準(zhǔn)投入;
3. 費(fèi)用共建:協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店共同投入資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)新客、維護(hù)老客,完成銷(xiāo)售指標(biāo);
三、經(jīng)銷(xiāo)商管理:
1.經(jīng)銷(xiāo)商能力評(píng)估:根據(jù)公司渠道組對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估,建立經(jīng)銷(xiāo)商紅燈預(yù)警機(jī)制,對(duì)無(wú)改善的經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)汰換,確保經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)性;
2.經(jīng)銷(xiāo)商布局和開(kāi)發(fā):根據(jù)市場(chǎng)差異及競(jìng)品情況,制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商體系的布局,并進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā);
3.經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)能力:根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與管理,提升經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)與盈利能力;
4.生意回顧:能夠?qū)?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行月度生意回顧與分析,共同制定提升計(jì)劃并落地執(zhí)行,達(dá)成合作共贏的結(jié)果;
四、權(quán)重系統(tǒng)或單體門(mén)店打造:
1.權(quán)重系統(tǒng)篩選和打造:落地執(zhí)行省區(qū)制定的母嬰系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,確定辦事處內(nèi)需要打造的母嬰權(quán)重系統(tǒng);
2.核心門(mén)店篩選和打造:通過(guò)了解系統(tǒng)需求(經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品需求、毛利需求、競(jìng)品情況),建立戰(zhàn)略合作模式,圍繞該系統(tǒng)的核心門(mén)店,制定營(yíng)銷(xiāo)方案,開(kāi)展會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);
3.門(mén)店主推談判:基于合作共贏的角度進(jìn)行門(mén)店主推洽談,制定主推的銷(xiāo)售策略,并以實(shí)際行動(dòng)完成相關(guān)指標(biāo),提升門(mén)店粘性及信任度,保持門(mén)店持續(xù)主推;
4.醫(yī)、銷(xiāo)資源落地:通過(guò)確定核心醫(yī)院周邊的重點(diǎn)門(mén)店,營(yíng)養(yǎng)代表進(jìn)行名單獲取、銷(xiāo)售代表進(jìn)行分流到門(mén)店、推廣專(zhuān)員進(jìn)行會(huì)員行銷(xiāo)和轉(zhuǎn)化,三方協(xié)同形成營(yíng)銷(xiāo)鏈路的閉環(huán);
五、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo):
1、效活動(dòng)場(chǎng)次及排期;
2.潛客引流:通過(guò)合理配置推廣人員,制定有創(chuàng)新和吸引力的活動(dòng),加強(qiáng)活動(dòng)頻次覆蓋,引流到門(mén)店;
3.新客開(kāi)發(fā):通過(guò)激活潛客充值,首購(gòu)意愿,提升會(huì)員關(guān)鍵時(shí)刻的轉(zhuǎn)化效率,確保場(chǎng)置活動(dòng)潛客、新客開(kāi)發(fā),聚焦異業(yè)聯(lián)合、優(yōu)秀兼導(dǎo)等方式提升潛客到新客的轉(zhuǎn)化;
4.老客復(fù)購(gòu):通過(guò)強(qiáng)化已有會(huì)員的留存,拉動(dòng)會(huì)員持續(xù)購(gòu)買(mǎi),通過(guò)盲盒、禮品等大單購(gòu)形式,內(nèi)碼營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員互動(dòng)、會(huì)員服務(wù)、內(nèi)容教育等途徑促進(jìn)老客復(fù)購(gòu);
六、市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo):
1.場(chǎng)景活動(dòng):制定策略性的場(chǎng)景活動(dòng)規(guī)劃,并按節(jié)點(diǎn)進(jìn)行執(zhí)行,打造良好的品牌推廣,助力動(dòng)銷(xiāo);
2.市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè):根據(jù)公司的市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)要求,對(duì)轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行門(mén)店的缺斷貨、品項(xiàng)分銷(xiāo)、生動(dòng)化、產(chǎn)品新鮮度等管理,提升產(chǎn)品地面品牌推廣及門(mén)店品牌建設(shè);
3. 產(chǎn)品流向和低價(jià)管理:通過(guò)嚴(yán)格按照紅線價(jià)格制定促銷(xiāo)方案,轄區(qū)內(nèi)統(tǒng)一力度、控貨控流控費(fèi),做到費(fèi)用投入無(wú)法支持進(jìn)行低價(jià)竄貨;
七、團(tuán)隊(duì)管理:
1.團(tuán)隊(duì)組建:根據(jù)業(yè)務(wù)需求及省區(qū)的整體編制情況,通過(guò)精準(zhǔn)識(shí)別人才,人崗合理配置,快速組建團(tuán)隊(duì);
2.帶教輔導(dǎo):與員工通過(guò)就個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析達(dá)成能力提升計(jì)劃,進(jìn)行劣勢(shì)能力的針對(duì)性輔導(dǎo)提升;
3. 團(tuán)隊(duì)績(jī)效、工作計(jì)劃制定與追蹤:通過(guò)績(jī)效跟進(jìn)、績(jī)效面談、績(jī)效輔導(dǎo)等方式,提升員工業(yè)績(jī)績(jī)效達(dá)成,輔導(dǎo)員工制定工作計(jì)劃,并定期跟進(jìn)及檢核,確保工作高效執(zhí)行;
4.第三方人員管理:對(duì)公司第三方團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常管理(培訓(xùn)、帶教、關(guān)懷等)并跟進(jìn)其指標(biāo)達(dá)成;
八、其他工作:
1.工作匯報(bào):參加公司召開(kāi)的業(yè)務(wù)匯報(bào)/溝通會(huì)議,按照公司要求提交業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與報(bào)告;
2.學(xué)習(xí)提升:根據(jù)公司的規(guī)定和要求以及自身發(fā)展需要,完成相關(guān)的學(xué)習(xí)任務(wù);
工作地點(diǎn):湘南地區(qū)(懷化/吉首),能接受出差,有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

工作地點(diǎn)

吉首碧桂園

職位發(fā)布者

寧倩/省區(qū)人事主管

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澳優(yōu)乳業(yè)成立于2003年,是中國(guó)首批獲得國(guó)內(nèi)配方乳粉新版生產(chǎn)許可證,及首批通過(guò)中國(guó)“進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉境外生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)”的乳品企業(yè)。公司于2009年10月8日在香港聯(lián)交所上市,是中國(guó)首家在港上市的嬰幼兒配方奶粉企業(yè);2013年正式收購(gòu)荷蘭百年乳企海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)(Hyproca Dariry Group BV)。海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)(Hyproca Dariry Group BV)源自1897年,擁有超過(guò)百年乳制品生產(chǎn)及研發(fā)經(jīng)驗(yàn),位于傳統(tǒng)的乳業(yè)大國(guó)荷蘭,擁有得天獨(dú)厚的奶源優(yōu)勢(shì),擁有從收奶到包裝成品完整的產(chǎn)業(yè)鏈以及強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和嚴(yán)格的質(zhì)量安全控制系統(tǒng),業(yè)務(wù)遍布全球50多個(gè)國(guó)家,目前旗下在全球的主要的產(chǎn)品有新鮮牛奶、牛酸奶、牛乳酪、嬰幼兒配方奶粉等。2013年,以集團(tuán)商號(hào)命名的嬰幼兒配方奶粉品牌——海普諾凱1897、奶福兩個(gè)系列產(chǎn)品進(jìn)軍中國(guó)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)。2015年9月,集團(tuán)在中國(guó)正式成立海普諾凱生物科技有限公司,負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)自有品牌的配方牛奶粉等母嬰營(yíng)養(yǎng)食品在中國(guó)境內(nèi)的業(yè)務(wù),目前海普諾凱生物科技有限公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有:海普諾凱1897系列嬰幼兒配方奶粉、海普諾凱1897孕產(chǎn)婦配方奶粉、奶福系列嬰幼兒配方奶粉以及有機(jī)品牌悠藍(lán)系列等。公司下設(shè)人事行政部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售服務(wù)部、客戶(hù)營(yíng)運(yùn)部五大職能部門(mén),銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)覆蓋全國(guó)各大省區(qū),管理實(shí)力雄厚,銷(xiāo)售能力強(qiáng)勁;現(xiàn)有員工600多人,本科及上學(xué)歷占比42%,大專(zhuān)以上學(xué)歷占比90%,平均年齡29歲以?xún)?nèi),擁有一支高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
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