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能源行業(yè)大客戶銷售總監(jiān)

2-2.6萬(wàn)
  • 北京海淀區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜燃煤發(fā)電,風(fēng)電、火電
職位描述

1、 根據(jù)公司公司發(fā)展經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與營(yíng)銷計(jì)劃,并結(jié)合市場(chǎng)情況制定產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,分解業(yè)務(wù)單元(BU)的銷售指標(biāo),開(kāi)拓相應(yīng)的市場(chǎng)份額,提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。完成電力、能源行業(yè)業(yè)務(wù)拓展工作,與客戶進(jìn)行溝通并及時(shí)掌握客戶需求,制定相應(yīng)的銷售方案,并組織實(shí)施,完成銷售目標(biāo)。

2、 負(fù)責(zé)TRI機(jī)器人及智能運(yùn)維軟件產(chǎn)品的行業(yè)銷售市場(chǎng)拓展,面向大唐集團(tuán)、國(guó)電投、南方電網(wǎng)、華能集團(tuán)、國(guó)家能源集團(tuán)、中核集團(tuán)等各客戶開(kāi)展銷售工作。對(duì)所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)單元(BU)的銷售體系、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售預(yù)算、銷售目標(biāo)執(zhí)行等情況。

3、 全程把控公司所轄客戶的方案、談判、合同簽訂、執(zhí)行與后續(xù)服務(wù),負(fù)責(zé)跟蹤客戶投放計(jì)劃和回款。

4、 負(fù)責(zé)完成公司銷售運(yùn)營(yíng)方向的其他日常管理工作。


任職要求:

1、 年齡:30歲-45歲之間

2、 學(xué)歷:本科及以上學(xué)歷

3、 5年以上能源行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉能源行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、銷售管理運(yùn)作流程,有銷售過(guò)tob軟硬件相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

4、 熟悉燃煤發(fā)電、火電、風(fēng)電、核電等行業(yè)生態(tài),尤其是在火電行業(yè)有優(yōu)質(zhì)的客戶資源,有在大唐集團(tuán)、國(guó)電投、南方電網(wǎng)、華能集團(tuán)、國(guó)家能源集團(tuán)、中核集團(tuán)等各省電力集團(tuán)公司同等職位的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

5、 具備較強(qiáng)的事業(yè)心、高效的執(zhí)行力和工作責(zé)任感,性格積極樂(lè)觀,溝通能力強(qiáng)、以及優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和極強(qiáng)的抗壓能力,能適應(yīng)出差。

工作地點(diǎn)

群英科技園(東北門)3號(hào)樓3層301

職位發(fā)布者

劉洋/人事經(jīng)理

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo中安吉泰機(jī)器人
浙江吉泰智能科技有限公司成立于2023年,全資控股北京中安吉泰科技有限公司(成立于2015年),公司于2024年8月完成A+輪6000萬(wàn)元融資,領(lǐng)投方為世界500強(qiáng)企業(yè),深圳市投控東海投資有限公司,并于江西省吉安市青原區(qū)新設(shè)立子公司,進(jìn)行高空高危作業(yè)場(chǎng)景火電、風(fēng)電爬壁機(jī)器人等軟硬件的研發(fā)、生產(chǎn)和測(cè)試,三期建設(shè)規(guī)劃面積超過(guò)2萬(wàn)平。公司以先進(jìn)自研的高空作業(yè)爬壁機(jī)器人、數(shù)字孿生技術(shù)智能運(yùn)維軟件,以及新一代檢測(cè)服務(wù),專注為能源大型設(shè)施企業(yè)提供全棧式,集“監(jiān)、診、檢、巡、安”于一體的全生命周期智能化運(yùn)維服務(wù)。公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)覆蓋火電、風(fēng)電、核電、電網(wǎng)、煤炭、石化、鋼鐵等領(lǐng)域。公司是國(guó)內(nèi)能源大型設(shè)施高空作業(yè)智能運(yùn)維領(lǐng)域龍頭企業(yè),產(chǎn)品技術(shù)可對(duì)標(biāo)美國(guó)GE。公司擁有多項(xiàng)世界領(lǐng)先的爬壁機(jī)器人硬件核心技術(shù),如針對(duì)金屬、非金屬不同材料表面的吸附技術(shù)、針對(duì)不同設(shè)施不同壁面曲率的柔性結(jié)構(gòu)自適應(yīng)控制技術(shù)、復(fù)雜立體空間的融合定位分析技術(shù)、多機(jī)器人分布式控制與協(xié)作技術(shù)、多學(xué)科機(jī)器人仿真模擬等技術(shù)。在軟件核心技術(shù)方面,公司以人工智能驅(qū)動(dòng)“缺陷數(shù)據(jù)、算法、模型”,自主研發(fā)適用于能源領(lǐng)域的智能運(yùn)維PaaS平臺(tái)產(chǎn)品,具備自主研發(fā)數(shù)字孿生核心技術(shù)、具備能源領(lǐng)域故障智能診斷等技術(shù)。公司目前擁有96項(xiàng)專利,46項(xiàng)軟件著作權(quán),是北京市“專精特新”企業(yè),北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)單位,國(guó)際創(chuàng)意管理示范基地,公司制訂了國(guó)內(nèi)火電鍋爐第一個(gè)機(jī)器人標(biāo)準(zhǔn)《鍋爐爬壁機(jī)器人通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》,由國(guó)家能源局下發(fā),由公司聯(lián)合清華大學(xué)、華能集團(tuán)西安熱工研究院編制。同時(shí)制定了《火力發(fā)電廠輸煤廊道巡檢機(jī)器人通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》,并參與制定了《工業(yè)機(jī)器人整機(jī)壽命加速試驗(yàn)性能退化評(píng)價(jià)辦法》、《工業(yè)機(jī)器人動(dòng)態(tài)穩(wěn)定性評(píng)價(jià)指標(biāo)及其試驗(yàn)方法》 2個(gè)機(jī)器人標(biāo)準(zhǔn)。公司曾獲多項(xiàng)榮譽(yù),包括2024北極星杯風(fēng)電影響力技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)、北京市用戶滿意企業(yè)、2023北京社會(huì)企業(yè)質(zhì)量技術(shù)創(chuàng)新二等獎(jiǎng)、中核科技創(chuàng)新大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)、2023網(wǎng)易新一代人工智能創(chuàng)新之星獎(jiǎng)、2022科創(chuàng)中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽投資大會(huì)優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)、2022年度中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)三等獎(jiǎng)、中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)協(xié)會(huì)抗擊新冠疫情突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、國(guó)電投智能成果產(chǎn)品類三等獎(jiǎng)、威海產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新黑馬大賽潛力獎(jiǎng)、第六屆全國(guó)設(shè)備管理與技術(shù)創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)、中國(guó)電機(jī)工程學(xué)會(huì)電力行業(yè)人工智能技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用二等獎(jiǎng)、2020年度逆勢(shì)生長(zhǎng)最具創(chuàng)新力項(xiàng)目,2020年天津工業(yè)創(chuàng)新大賽最佳行業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用獎(jiǎng)等榮譽(yù);公司資質(zhì)齊全,擁有CMMI3級(jí)、電子與智能化工程專業(yè)承包二級(jí)、安防工程施工維護(hù)能力三級(jí)、“3A”級(jí)企業(yè)資信等關(guān)鍵資質(zhì)。公司是國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)、中核、中廣核、國(guó)電投、國(guó)家能源集團(tuán)、華能、華電、大唐、長(zhǎng)江三峽等集團(tuán)的合格供應(yīng)商。是百度飛槳技術(shù)伙伴、華為生態(tài)合作伙伴。在火電鍋爐智能運(yùn)維領(lǐng)域,公司擁有超200個(gè)示范案例,行業(yè)排名第一,公司自主研發(fā)的TRI火電鍋爐水冷壁檢測(cè)機(jī)器人經(jīng)中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)鑒定達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平,TRI火電鍋爐四管健康分析系統(tǒng)經(jīng)中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)鑒定達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平,輸煤廊道智能巡檢系統(tǒng)經(jīng)中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)鑒定達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,上述產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)各大火電企業(yè),如國(guó)能臺(tái)山電廠,寧海電廠,諫壁電廠,泉州電廠,榆次電廠,府谷電廠,九江電廠,定州電廠、大唐托克托電廠,錫林浩特電廠,王灘電廠,魯北電廠,陽(yáng)城電廠,發(fā)耳電廠、華能萊蕪電廠,和林電廠,瑞金電廠,金橋電廠、華電句容電廠,大連電廠以及浙能鳳臺(tái)電廠、榆能橫山煤電等地方能源發(fā)電集團(tuán)。在風(fēng)電智能運(yùn)維領(lǐng)域,吉泰智能為國(guó)內(nèi)首個(gè)完成了風(fēng)電全場(chǎng)景智能運(yùn)維方案的企業(yè),自主研發(fā)的TRI風(fēng)電塔筒清洗檢測(cè)機(jī)器人、風(fēng)機(jī)艙巡檢機(jī)器人、葉片檢測(cè)機(jī)器人等產(chǎn)品已成功在國(guó)內(nèi)多家風(fēng)電企業(yè)部署實(shí)施,如國(guó)能吉山梁風(fēng)電場(chǎng)、國(guó)電投前詹風(fēng)電場(chǎng)、大唐赤峰風(fēng)電場(chǎng)、華能靖邊風(fēng)電場(chǎng),陜西風(fēng)電場(chǎng)、粵電陽(yáng)江風(fēng)電場(chǎng),電白風(fēng)電場(chǎng),平遠(yuǎn)風(fēng)電場(chǎng),南雄風(fēng)電場(chǎng)、中電建巴里坤等風(fēng)電場(chǎng)。吉泰智能與清華大學(xué)、武漢大學(xué)、華北電力大學(xué)、北京化工大學(xué)、北京郵電大學(xué)等高校長(zhǎng)期保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。TRI吉泰智能
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