銷售主管/經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1. 組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施；

2. 根據(jù)企業(yè)年度銷售計(jì)劃，制定詳細(xì)的營(yíng)銷策略，并組織實(shí)施。

3. 組織部門人員完成銷售計(jì)劃，管理銷售工作，完成公司各種銷售目標(biāo)。

4. 按照銷售推廣計(jì)劃組織銷售推廣活動(dòng)，審核銷售推廣方案；定期組織銷售公關(guān)、廣告宣傳、促銷活動(dòng)等。

5. 營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、實(shí)施、管控?；顒?dòng)效果的追蹤、分析。

6. 組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在銷售上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織銷售調(diào)查分析，銷售機(jī)會(huì)開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫銷售調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層；

7. 合作伙伴資信調(diào)查、評(píng)估；

8. 組織相關(guān)人員做好銷售合同評(píng)審、簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；

9. 研究客戶需求，開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，開發(fā)銷售區(qū)域范圍，拓展銷售渠道。

10. 對(duì) “重要客戶”進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定合作方案；

11. 及時(shí)溝通客戶，反饋銷售信息，做出處理意見；

12. 協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

13. 根據(jù)銷售庫(kù)存和價(jià)格趨勢(shì)做出投資性采購(gòu)與促銷方案，經(jīng)總裁批準(zhǔn)后實(shí)施并管控。

14. 領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目，制定與管理產(chǎn)品價(jià)格。

15. 制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；

l 任職資格:

教育背景:

◆本領(lǐng)域或銷售營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

◆受過管理技能開發(fā)、銷售營(yíng)銷、合同法、財(cái)務(wù)基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)。

經(jīng) 驗(yàn):

◆8年以上國(guó)際貿(mào)易或國(guó)際物流相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

技能技巧:

◆對(duì)銷售營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知；

◆有較強(qiáng)的銷售感知能力，敏銳地把握銷售動(dòng)態(tài)、銷售方向的能力；

◆精通公司產(chǎn)品知識(shí)，熟悉營(yíng)銷、管理相關(guān)知識(shí)，具備目標(biāo)績(jī)效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突

管理等方面的知識(shí)和實(shí)踐技巧，具備很強(qiáng)的演講、溝通、團(tuán)隊(duì)管理、系統(tǒng)思維、分析決策能力，

很強(qiáng)的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力。

◆優(yōu)秀的英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀、寫能力。

◆熟練操作辦公軟件；