1、根據(jù)公司銷售策略,協(xié)同醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部制定區(qū)域所轄產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和目標(biāo)醫(yī)院準(zhǔn)入上量計(jì)劃,并根據(jù)計(jì)劃匹配相應(yīng)資源,確保銷售計(jì)劃的落地與完成;
2、根據(jù)公司產(chǎn)品定位及推廣策略,對(duì)公司的市場(chǎng)支持、科室會(huì)、省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議等相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行審核、評(píng)估及跟蹤落實(shí);
3、依據(jù)部門管理制度,制定區(qū)域管理規(guī)定,包括團(tuán)隊(duì)成員的日常管理、省區(qū)會(huì)議管理、績效管理等團(tuán)隊(duì)建設(shè);
4、基于公司人才戰(zhàn)略,進(jìn)行區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè),制定輔導(dǎo)計(jì)劃,提高下屬工作能力,包括但不限于員工業(yè)務(wù)能力、溝通談判能力及綜合素質(zhì);
5、根據(jù)公司政策在省區(qū)內(nèi)進(jìn)行獨(dú)立招商、并對(duì)省區(qū)內(nèi)代理商進(jìn)行分類管理和維護(hù),包括遴選優(yōu)質(zhì)代理商和談判,管理代理商臨床代表,協(xié)同市場(chǎng)部組織實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn),維護(hù)公司品牌形象;
6、建立與協(xié)同部門、客戶、專家、合作伙伴、上級(jí)主管部門、政府機(jī)構(gòu)等部門間順暢的溝通渠道;
7、完成上級(jí)及相關(guān)部門交辦的其他事項(xiàng)。
崗位要求:
1、5 年以上藥品銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn);具備 2 年以上藥品直營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、2 年以上銷售管理崗位相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
3、產(chǎn)品獨(dú)立招商、代理商分類管理和維護(hù)經(jīng)驗(yàn),包括遴選優(yōu)質(zhì)代理商和談判,管理代理商臨床代表,組織實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn)(獨(dú)立開展科室會(huì)、產(chǎn)品招商會(huì));
4、具有行業(yè)相關(guān)政策、銷售分布及趨勢(shì)分析經(jīng)驗(yàn);
5、具有對(duì)應(yīng)區(qū)域內(nèi)相關(guān)資源優(yōu)先;
6、過往在低產(chǎn)終端上量、大型終端開發(fā)方面有成功經(jīng)驗(yàn)。