更新于 2月24日

地區(qū)經(jīng)理(皖北) (MJ004634)

1-1.5萬
  • 合肥廬陽區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)療機(jī)構(gòu)

業(yè)務(wù)特征/挑戰(zhàn):

1、根據(jù)業(yè)務(wù)線索和機(jī)會(huì),挖掘客戶需求,結(jié)合客戶需求提供整體解決方案,達(dá)成合作

2、整合資源,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司業(yè)務(wù)指標(biāo)

關(guān)鍵能力要求:

1、大客戶開發(fā)能力:通過深入的市場調(diào)研、客戶洞察和資源整合,成功開發(fā)并建立與大型客戶(如三甲醫(yī)院、大型醫(yī)聯(lián)體、政府機(jī)構(gòu)等)的合作關(guān)系,推動(dòng)業(yè)務(wù)增長和市場份額提升。

2、機(jī)會(huì)洞察能力:深入了解客戶的需求、痛點(diǎn)和期望,挖掘潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

3、成本控制與管理:能夠識(shí)別業(yè)務(wù)/項(xiàng)目中所有相關(guān)的成本要素,通過比較不同方案的成本效益、平衡好成本與價(jià)值之間的關(guān)系,選擇最優(yōu)方案,在項(xiàng)目運(yùn)營過程中有效管理和控制成本,不斷尋求降低成本和提高效率的方法。

4、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理能力:通過制定或執(zhí)行公司合規(guī)政策、識(shí)別和管理風(fēng)險(xiǎn)、提供合規(guī)培訓(xùn)、監(jiān)督銷售行為以及推廣合規(guī)文化,以降低法律風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)公司聲譽(yù)并促進(jìn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力:識(shí)人,用人,能夠識(shí)別區(qū)域團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀,通過有效的團(tuán)隊(duì)管理手段(引新、汰換、授權(quán)等)提升團(tuán)隊(duì)能力、搭建梯隊(duì)。

關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)要求:

1、業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn):三級(jí)醫(yī)院的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)(檢驗(yàn)外送和特檢業(yè)務(wù)開發(fā)、渠道設(shè)備銷售及精準(zhǔn)中心、合作共建業(yè)務(wù)全流程工作),大客戶管理經(jīng)驗(yàn)(至少3家大客戶開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn))

2、戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)驗(yàn):根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo),分解區(qū)域目標(biāo),制定相關(guān)業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃,并業(yè)務(wù)達(dá)成80%(含)以上

3、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn):至少10人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),完成團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)搭建,打造“打勝仗”文化,建立營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制

4、商務(wù)管理與回款能力經(jīng)驗(yàn):對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行扣率管理,銷售費(fèi)用進(jìn)行管控的同時(shí)達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)

5、客戶分級(jí)管理經(jīng)驗(yàn):識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶,并建立管理檔案,同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行賬期管理,促進(jìn)現(xiàn)金流良性循環(huán)

其他特質(zhì)要求

成就及結(jié)果導(dǎo)向、高自驅(qū)力、敏捷行動(dòng)、有韌勁、學(xué)習(xí)力強(qiáng)、戰(zhàn)略思維、感召力

工作地點(diǎn)

耀遠(yuǎn)路

職位發(fā)布者

迪安人事/hr

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公司Logo合肥迪安醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室有限公司
迪安診斷成立于2001年,是以提供診斷服務(wù)外包為核心業(yè)務(wù)的獨(dú)立第三方醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)機(jī)構(gòu),憑借具有迪安特色的“服務(wù)+產(chǎn)品”一體化商業(yè)模式成為行業(yè)領(lǐng)先者,并于2011年7月率先上市(股票代碼:300244)。作為迪安主營業(yè)務(wù)的獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室,是涵蓋專業(yè)冷鏈物流、高新檢驗(yàn)技術(shù)、IT技術(shù)等新型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)態(tài)的全新運(yùn)營模式,屬于現(xiàn)代科技型服務(wù)業(yè)。通過集中檢驗(yàn)、集約經(jīng)營和連鎖化發(fā)展,可以提高公共衛(wèi)生資源利用率,優(yōu)化醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)資源,降低醫(yī)療費(fèi)用并促進(jìn)檢驗(yàn)技術(shù)發(fā)展。目前,迪安依托全國連鎖化醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室的平臺(tái),致力于技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新,業(yè)務(wù)涉及司法鑒定、診斷產(chǎn)品銷售、診斷技術(shù)研發(fā)、CRO、冷鏈物流等領(lǐng)域,并不斷完善“服務(wù)+產(chǎn)品”一體化的專業(yè)服務(wù)體系,創(chuàng)造診斷項(xiàng)目齊全、標(biāo)本流程高效、診斷結(jié)果準(zhǔn)確、咨詢服務(wù)權(quán)威的第三方醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)模式,形成了整合營銷競爭優(yōu)勢,確定了全國連鎖化、規(guī)?;瘡?fù)制的擴(kuò)張策略,通過縱向與橫向的有效資源整合,加快全國布局速度,啟動(dòng)了公共檢測平臺(tái)的多服務(wù)領(lǐng)域拓展與上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合式發(fā)展戰(zhàn)略。迪安擁有由碩士、博士及國內(nèi)外醫(yī)學(xué)診斷領(lǐng)域頂尖學(xué)者組成的專家團(tuán)隊(duì),與羅氏診斷、法國梅里埃、NMS、美國比爾/梅琳達(dá)?蓋茨基金會(huì)等世界一流企業(yè)及機(jī)構(gòu),復(fù)星醫(yī)藥、溫州醫(yī)學(xué)院、浙江清華長三角研究院生物技術(shù)與醫(yī)藥研究所等國內(nèi)知名企業(yè)、院校、研究院等形成戰(zhàn)略合作,是“國家科技支撐計(jì)劃”多項(xiàng)課題承擔(dān)單位。旗下杭州迪安醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心、南京迪安醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所為國家高新技術(shù)企業(yè)。迪安診斷,立志成為“診斷行業(yè)受人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)者”。
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