業(yè)務(wù)特征/挑戰(zhàn)：

1、根據(jù)業(yè)務(wù)線索和機(jī)會(huì)，挖掘客戶需求，結(jié)合客戶需求提供整體解決方案，達(dá)成合作

2、整合資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司業(yè)務(wù)指標(biāo)

關(guān)鍵能力要求：

1、大客戶開發(fā)能力：通過深入的市場調(diào)研、客戶洞察和資源整合，成功開發(fā)并建立與大型客戶（如三甲醫(yī)院、大型醫(yī)聯(lián)體、政府機(jī)構(gòu)等）的合作關(guān)系，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長和市場份額提升。

2、機(jī)會(huì)洞察能力：深入了解客戶的需求、痛點(diǎn)和期望，挖掘潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

3、成本控制與管理：能夠識(shí)別業(yè)務(wù)/項(xiàng)目中所有相關(guān)的成本要素，通過比較不同方案的成本效益、平衡好成本與價(jià)值之間的關(guān)系，選擇最優(yōu)方案，在項(xiàng)目運(yùn)營過程中有效管理和控制成本，不斷尋求降低成本和提高效率的方法。

4、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理能力：通過制定或執(zhí)行公司合規(guī)政策、識(shí)別和管理風(fēng)險(xiǎn)、提供合規(guī)培訓(xùn)、監(jiān)督銷售行為以及推廣合規(guī)文化，以降低法律風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)公司聲譽(yù)并促進(jìn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力：識(shí)人，用人，能夠識(shí)別區(qū)域團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀，通過有效的團(tuán)隊(duì)管理手段（引新、汰換、授權(quán)等）提升團(tuán)隊(duì)能力、搭建梯隊(duì)。

關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)要求：

1、業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)：三級(jí)醫(yī)院的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)（檢驗(yàn)外送和特檢業(yè)務(wù)開發(fā)、渠道設(shè)備銷售及精準(zhǔn)中心、合作共建業(yè)務(wù)全流程工作），大客戶管理經(jīng)驗(yàn)（至少3家大客戶開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)）

2、戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)：根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，分解區(qū)域目標(biāo)，制定相關(guān)業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃，并業(yè)務(wù)達(dá)成80%（含）以上

3、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：至少10人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，完成團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)搭建，打造“打勝仗”文化，建立營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制

4、商務(wù)管理與回款能力經(jīng)驗(yàn)：對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行扣率管理，銷售費(fèi)用進(jìn)行管控的同時(shí)達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)

5、客戶分級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)：識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶，并建立管理檔案，同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行賬期管理，促進(jìn)現(xiàn)金流良性循環(huán)

其他特質(zhì)要求

成就及結(jié)果導(dǎo)向、高自驅(qū)力、敏捷行動(dòng)、有韌勁、學(xué)習(xí)力強(qiáng)、戰(zhàn)略思維、感召力