公司簡介
滴滴企業(yè)版是滴滴旗下企業(yè)出行服務(wù)平臺，于2015年1月27日正式宣布上線。滴滴企業(yè)版是滴滴出行推出的為企業(yè)出行人群提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的產(chǎn)品，專為企業(yè)打造定制化出行解決方案，滿足企業(yè)多樣化需求，建立更靈活、更高效、更可控的出行體系。利用龐大的車輛服務(wù)資源和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)及時響應(yīng)用車需求，提供企業(yè)出行的一站式解決方案；利用強(qiáng)大的智能管控系統(tǒng)，有效進(jìn)行企業(yè)內(nèi)外部用車行為的管理與費用管控。用互聯(lián)網(wǎng)管理模式幫助企業(yè)降低用車成本，提升員工滿意度。滴滴企業(yè)版也開創(chuàng)多種營銷模式幫助企業(yè)更好服務(wù)客戶，助力企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展。目前已為超過30萬家企業(yè)提供服務(wù)，包括華為、聯(lián)想集團(tuán)、阿里巴巴、優(yōu)酷土豆、萬科、蒙牛、三一集團(tuán)等。
北京益百科技有限公司從2018年開始成為滴滴企業(yè)版官方授權(quán)代理，2020年即成為全國渠道拉新冠軍，現(xiàn)為渠道燈塔合作伙伴。歡迎志同道合的新同事加入！
辦公地址：北京市豐臺區(qū)南四環(huán)西路186號漢威國際廣場一區(qū)西一塔7層60室；北京市朝陽區(qū)悠樂匯E座2701室
職位描述： 大客戶銷售
1 、對不同行業(yè)的潛在商機(jī)進(jìn)行開發(fā)，同時對已有商機(jī)跟進(jìn)、培育、轉(zhuǎn)化，通過線上線下，電話及拜訪等多種方式對潛在客戶進(jìn)行分析和研究，有效傳遞產(chǎn)品價值，推進(jìn)合作節(jié)奏。
2 、了解并掌握出行行業(yè)市場現(xiàn)狀和動態(tài)，挖掘客戶的潛在價值和業(yè)務(wù)需求，通過對滴滴企業(yè)版、滴滴商旅相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)的學(xué)習(xí)了解，為客戶制定解決方案。
3 、對銷售階段做精細(xì)化管理，做好客戶的深度經(jīng)營，保證銷售動作的有效執(zhí)行并不斷提高客戶的合作價值，實現(xiàn)增值產(chǎn)品覆蓋；具備綜合分析行業(yè)發(fā)展動態(tài)的能力，包括市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等，就公司產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提出良好建議；
4 、整合內(nèi)外部資源，運用項目營銷方式推動銷售進(jìn)程，確保銷售任務(wù)完成，團(tuán)隊協(xié)作完成月度／季度／年度銷售目標(biāo)。
5 、完成客戶簽約后的放量滲透。了解客戶內(nèi)部組織架構(gòu)，持續(xù)關(guān)注客戶產(chǎn)品使用情況和需求，維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶使用產(chǎn)品的場景和功能，提高滲透率。
任職要求：
1、1年以上互聯(lián)網(wǎng)toB大客戶銷售工作經(jīng)驗，有商旅、企業(yè)管理軟件、SaaS類產(chǎn)品及系統(tǒng)服務(wù)解決方案行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、具有快速識別目標(biāo)客戶的能力，把握客戶需求，能夠獨立為客戶定制方案，并通過客戶需求的不斷挖掘積極改進(jìn)銷售策略；
3、具備良好的溝通和表達(dá)能力，掌握一定的顧問式營銷方法與技能，能夠通過有效地演講和談判呈現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶的認(rèn)可并與客戶保持長期友好的合作關(guān)系；
4、熟練操作office辦公軟件，擅長PPT方案制作；
5、熱愛銷售工作，具備快速學(xué)習(xí)能力；有良好的團(tuán)隊合作意識、較強(qiáng)的抗壓性；自我有較高的要求，追求卓越，愿意不斷投入來提升自己的能力和專業(yè)度。
薪資標(biāo)準(zhǔn)：
8-20K，五險一金。