公司簡介
美團企業(yè)版成立于2019年，隸屬于美團，我們的宗旨是為企業(yè)提供“企業(yè)消費管理”一站式服務(wù)解決方案，覆蓋企業(yè)差旅、企業(yè)福利餐、企業(yè)招待宴請、企業(yè)用車等多種場景。通過“機、酒、火、餐、車”的在線預(yù)訂、差標(biāo)及用餐規(guī)則的靈活配置，為企業(yè)提供消費前、消費中、消費后的全流程企業(yè)消費解決方案，幫企業(yè)節(jié)省成本、提升管理效率、提升用戶體驗；并通過公對公的結(jié)算，統(tǒng)一開整票，讓財務(wù)從重復(fù)性的票據(jù)審核工作中解放出來，讓員工免墊付、免貼票、免報銷。
在正式服務(wù)外部企業(yè)客戶之前，美團商企通已成功為美團內(nèi)部超過6萬名員工提供了福利用餐、招待用餐、差旅服務(wù)、企業(yè)用車等，助力美團實現(xiàn)無紙化報銷，極大提升了員工的幸福度。目前，我們已服務(wù)于多家企業(yè)，讓企業(yè)實現(xiàn)全流程的線上化管理，幫助管理者實時了解消費數(shù)據(jù)，助力企業(yè)消費更高效、更節(jié)約、更便捷。
歡迎志同道合的新同事加入！
辦公地址：北京市豐臺區(qū)南四環(huán)西路186號漢威國際廣場一區(qū)西一塔7層60室
職位描述： 客戶銷售（公司提供線索率達(dá)90%以上）
1 、對不同行業(yè)的潛在商機進行開發(fā)，同時對已有商機跟進、培育、轉(zhuǎn)化，通過線上線下，電話及拜訪等多種方式對潛在客戶進行分析和研究，有效傳遞產(chǎn)品價值，推進合作節(jié)奏。
2 、了解并掌握出行行業(yè)市場現(xiàn)狀和動態(tài)，挖掘客戶的潛在價值和業(yè)務(wù)需求，通過對滴滴企業(yè)版、滴滴商旅相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)的學(xué)習(xí)了解，為客戶制定解決方案。
3 、對銷售階段做精細(xì)化管理，做好客戶的深度經(jīng)營，保證銷售動作的有效執(zhí)行并不斷提高客戶的合作價值，實現(xiàn)增值產(chǎn)品覆蓋；具備綜合分析行業(yè)發(fā)展動態(tài)的能力，包括市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等，就公司產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提出良好建議；
4 、整合內(nèi)外部資源，運用項目營銷方式推動銷售進程，確保銷售任務(wù)完成，團隊協(xié)作完成月度／季度／年度銷售目標(biāo)。
5 、完成客戶簽約后的放量滲透。了解客戶內(nèi)部組織架構(gòu)，持續(xù)關(guān)注客戶產(chǎn)品使用情況和需求，維護客戶關(guān)系，提升客戶使用產(chǎn)品的場景和功能，提高滲透率。
任職要求：
1、1年以上互聯(lián)網(wǎng)toB大客戶銷售工作經(jīng)驗，有商旅、企業(yè)管理軟件、SaaS類產(chǎn)品及系統(tǒng)服務(wù)解決方案行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、具有快速識別目標(biāo)客戶的能力，把握客戶需求，能夠獨立為客戶定制方案，并通過客戶需求的不斷挖掘積極改進銷售策略；
3、具備良好的溝通和表達(dá)能力，掌握一定的顧問式營銷方法與技能，能夠通過有效地演講和談判呈現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶的認(rèn)可并與客戶保持長期友好的合作關(guān)系；
4、熟練操作office辦公軟件，擅長PPT方案制作；
5、熱愛銷售工作，具備快速學(xué)習(xí)能力；有良好的團隊合作意識、較強的抗壓性；自我有較高的要求，追求卓越，愿意不斷投入來提升自己的能力和專業(yè)度。
薪資標(biāo)準(zhǔn)：
8-14K，五險一金。
無責(zé)底薪6000，提成千分之五