一、崗位職責(zé) 1、在公司年度銷售計(jì)劃大框架下，擬定所負(fù)責(zé)國外市場(chǎng)的開發(fā)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施和執(zhí)行，開拓海外市場(chǎng)，開發(fā)、維護(hù)、管理國外客戶。 2、展會(huì)前客戶的信息整理及客戶邀請(qǐng)，展會(huì)期間洽談?dòng)涗?，展后客戶跟進(jìn)開發(fā)。 3、國外客戶來訪的接待，商務(wù)談判。 4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶的詢盤處理：詢盤登記，詢盤回復(fù)及跟進(jìn)，及時(shí)處理及回復(fù)客戶的訂單需求及問題； 5、沉淀客戶資源開發(fā)：現(xiàn)有客戶資源深度開發(fā)及跟進(jìn)。 6、從詢盤、價(jià)格磋商，直至完成訂單，按照公司業(yè)務(wù)操作流程執(zhí)行和跟蹤業(yè)務(wù)，保證按照客戶要求交付； 7、客戶銷售的推進(jìn)及異議的溝通處理，完成訂單的售后服務(wù)工作. 8、貨款的收回及報(bào)關(guān)文件、清關(guān)文件的制作，相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄、存檔和分析，統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)，提供外貿(mào)銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、查詢、管理。 9、協(xié)助實(shí)施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計(jì)劃； 10、公司銷售產(chǎn)品方向：商用汽車配件、工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械相關(guān)配件等。 二、任職要求 職位一：銷售助理：外貿(mào)初學(xué)者（可不限制經(jīng)驗(yàn)） 需求人數(shù) 10人 5-6K/月 1、基本要求：年齡22-35周歲，男女不限。 2、學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)包括：國際貿(mào)易、英語、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)（可以放寬，語言能力好的。專業(yè)可不限制） 3、語言要求：能夠作為工作語言（口語、郵件、通話、會(huì)議等）不限制語言等級(jí)。 4、從業(yè)經(jīng)歷：（1）優(yōu)秀畢業(yè)生，對(duì)外貿(mào)行業(yè)有較高的熱情，愿意在外貿(mào)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。（2）優(yōu)先情況：有1-3年工作經(jīng)驗(yàn)，外貿(mào)行業(yè)工作更佳，個(gè)人學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，認(rèn)同汽配、工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。 5、溝通及人際：有良好的溝通能力、具備較好的人際敏感度，敏銳地察覺和理解客戶的需求、期望和反應(yīng)，以便更好地滿足客戶的要求和建立長(zhǎng)期的關(guān)系。 6、抗壓能力：（1）能夠接受較強(qiáng)的銷售行業(yè)自帶的工作壓力；（2）能夠有效的分解目標(biāo)：將大的目標(biāo)分解成小的可控目標(biāo)，逐步完成；（3）問題解決能力：面對(duì)壓力或挑戰(zhàn)時(shí)能夠有效的思考解決方案，解決問題，不回避問題，能夠?qū)で笾г?職位二：銷售員 需求人數(shù) 6人 6-8K/月 1、符合銷售助理相關(guān)任職條件。 2、新增要求： 2.1、具備3-5年以上持續(xù)的外貿(mào)行業(yè)開發(fā)和維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)（目前仍在崗，可為非相關(guān)行業(yè)）。對(duì)外貿(mào)工作有一定的認(rèn)知，熱愛外貿(mào)工作。 2.2、對(duì)工程機(jī)械、汽車配件有一定的了解和認(rèn)知；能夠識(shí)別圖紙，會(huì)使用相關(guān)軟件更佳（CAD等）； 3、具備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，綜合能力強(qiáng)的，相關(guān)條件可面談 職位三：資深銷售員 需求人數(shù) 6人 6-15K/月 1、符合銷售員相關(guān)任職條件。 2、新增條件： 2.1、具備5年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 在汽配或機(jī)械產(chǎn)品行業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)和維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)豐富，懂產(chǎn)品/會(huì)看圖紙；有相關(guān)產(chǎn)品、行業(yè)工廠經(jīng)驗(yàn)更佳。 特別說明： 1、公司資源豐富、具備大量的客戶資源，相關(guān)人員入職后，無需擔(dān)心客戶開發(fā)。 2、公司有完整的客戶開發(fā)流程和管理支持，可以幫助銷售人員，快速適應(yīng)工作，開展銷售。 3、公司是工貿(mào)一體企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)排名靠前，且所生產(chǎn)的產(chǎn)品適用領(lǐng)域廣泛（滑動(dòng)軸承） 4、外貿(mào)所涉及的產(chǎn)品主要為商用類型，近幾年市場(chǎng)行情非常好。