崗位職責：
1、 對接區(qū)域銷售運營工作,從線索到回款全周期運營,在各維度提升銷售運營質量，推銷售運營全流程標準化落地,提升銷售運營效率；
2、 報價管理：準確解讀客戶需求，根據客戶需求制定合理的報價方案。對于大型客戶或重要項目,與銷售團隊合作,制定更具競爭力的價格策略。
編制和管理產品報價單,確保報價的準確性和一致性；維護報價文件和相關的價格信息的索引和歸檔,根據實際需求及時更新和調整報價單,確保信息的及時性和準確性；
3、 項目投標:負責項目投標的所有商務工作,包括但不限于投標文件編制及整合輸出、提供資質證件材料等；
4、 合同管理:負責合同的起草、審核、簽訂、執(zhí)行和歸檔等工作,確保合同的合法性和有效性。與客戶溝通合同條款,解答客戶的疑問,處理合同執(zhí)行過程中的問題,確保合同的順利執(zhí)行；
5、 項目與訂單跟進:項目進度跟蹤及現場問題解決；組織項目交付貨物評審、生產訂單下達及發(fā)貨安排，跟進生產情況直至產出,如有異常協調確保訂單完成；
6、 對公司應收賬款進行管理,及時對區(qū)域發(fā)出逾期預警,并協助區(qū)域完成回款；
7、 銷售支持類工作:會議組織客戶關系管理(核查CRM數據完整性,線索跟進、轉化并監(jiān)督CRM中的商務線索的轉化情況)、客戶關系維護,客戶投訴響應;銷售預測收集上報。
任職資格：
1、 本科及以上學歷，1~3年客戶經理、項目招投標或銷售支持相關工作經驗，理工科相關專業(yè)背景優(yōu)先考慮；
2、 B端業(yè)務背景，熟悉系統集成項目運作模式,有LTC相關經驗優(yōu)先；
3、 善于溝通,主動尋找解決問題方法；
4、 對數據敏感,有較強的邏輯分析和推理能力；
5、 具有ICT、工控、工業(yè)智能設備等相關領域一線銷售經驗優(yōu)先。