1、負(fù)責(zé)對(duì)口伙伴的業(yè)績(jī)提升:負(fù)責(zé)所對(duì)口行業(yè)/地市伙伴的收入；
2、負(fù)責(zé)代表處價(jià)值集成商的拓展及產(chǎn)單伙伴數(shù)量的增長(zhǎng)；
3、負(fù)責(zé)對(duì)口伙伴能力提升，確保能力達(dá)標(biāo):
4、負(fù)責(zé)所對(duì)口行業(yè)/地市的NA訂單渠道地圖構(gòu)建及刷新，確保NA渠道地圖的命中率；
5、負(fù)責(zé)所對(duì)口伙伴的伙伴合作共贏關(guān)系，確保業(yè)務(wù)的合規(guī)

崗位要求：
1、3年以上渠道銷(xiāo)售或客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
2、 規(guī)劃能力： 根據(jù)公司總體規(guī)劃，實(shí)施戰(zhàn)略伙伴洞察，伙伴產(chǎn)能分析、伙伴友商產(chǎn)能分析等。主導(dǎo)制定所負(fù)責(zé)鉆石經(jīng)銷(xiāo)商的 (行業(yè)、區(qū)域、類(lèi)型) 3、伙伴規(guī)劃方案：主導(dǎo)制定所負(fù)責(zé)伙伴的聯(lián)合BP/規(guī)劃。定期Review SP/BP，確保SP/BP落地。
4、拓展能力：組織內(nèi)外部資源支持合作伙伴的市場(chǎng)運(yùn)作達(dá)成公司目標(biāo):制定方法論并給予指導(dǎo)。交易模式管理:急練運(yùn)用公司現(xiàn)有交易模式，滿(mǎn)足伙伴特殊化商業(yè)模式需求，作為談判主要負(fù)責(zé)人/核心成員，對(duì)戰(zhàn)略伙伴談判策略負(fù)責(zé)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。引導(dǎo)伙伴往基線條款方向簽約。
5、根據(jù)總體規(guī)劃，制定所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作伙伴的能力提升計(jì)劃和合作伙伴能力評(píng)估目標(biāo)并有數(shù)執(zhí)行。
6、溝通與組織影響力: 能夠獨(dú)立完成內(nèi)部工作協(xié)調(diào)和公司外部資源協(xié)調(diào)。較強(qiáng)的伙伴高層對(duì)話能力: 一般/核心伙伴CXO級(jí)