崗位職責(zé):
1、制定銷售管理制度及相關(guān)管理辦法,明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn);
2、根據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃,制定事業(yè)部年度、季度、月度銷售目標(biāo)與計(jì)劃;
3、制定客戶開發(fā)計(jì)劃;
4、分析目標(biāo)市場信息,撰寫市場調(diào)研報(bào)告,掌握市場動(dòng)態(tài);
5、負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)跟蹤、拓展、維護(hù),完成銷售目標(biāo);
6、負(fù)責(zé)編制商務(wù)可行性報(bào)告,為項(xiàng)目立項(xiàng)做準(zhǔn)備;
7、根據(jù)客戶需求,負(fù)責(zé)產(chǎn)品報(bào)價(jià),編寫標(biāo)書,完成投標(biāo)工作;
8、審核、簽訂客戶合同,確保合同條款的準(zhǔn)確性、合法性;
9、組織與客戶進(jìn)行溝通,掌握客戶需求,積極維護(hù)客戶關(guān)系;
10、協(xié)調(diào)相關(guān)部門保障銷售成單;
11、組織督促營銷管理部按合同要求進(jìn)行產(chǎn)品交付;
12、組織定期制作客戶賬單并確認(rèn),積極催要貨款,回籠資金;
13、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、大專及以上,5年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備PACK/儲(chǔ)能/設(shè)備相關(guān)產(chǎn)品的銷售資源;
3、具備銷售團(tuán)隊(duì)管理能力,?制定銷售策略,?開辟新客戶資源;
4、具備優(yōu)秀的判斷與決策能力、公關(guān)能力、市場戰(zhàn)略制定能力、組織協(xié)調(diào)能力。