崗位職責：

1. 銷售團隊規(guī)劃與建設

· 團隊組建：

o 制定年度招聘計劃，分階段完成100人銷售團隊的組建。

o 設定團隊架構，包括銷售經(jīng)理、銷售主管、課程顧問等崗位，明確各崗位職責和分工。

· 團隊管理：

o 招聘、培養(yǎng)并管理銷售團隊中高級別管理人員（如銷售經(jīng)理和團隊主管）。

o 定期考核銷售人員的表現(xiàn)，優(yōu)化人員配置，提高團隊整體戰(zhàn)斗力。

2. 銷售目標制定與分解

· 目標制定：

o 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標（1萬人招生）制定年度、季度、月度銷售計劃，確保各階段任務可量化、可執(zhí)行。

· 目標分解：

o 將整體招生目標細化到區(qū)域、團隊和個人，確保目標層層分解并落實到每位銷售人員。

· 關鍵指標管理：

o 負責監(jiān)控關鍵銷售指標（如出席率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)介紹率、單均收入），及時調(diào)整銷售策略。

3. 銷售策略制定與執(zhí)行

· 銷售策略設計：

o 制定適合各階段市場環(huán)境的銷售策略，包括新客戶開發(fā)、老客戶維護、轉(zhuǎn)介紹機制等。

o 與品牌市場部合作，優(yōu)化線索獲取和分配機制，提高線索利用率。

· 銷售流程優(yōu)化：

o 設計標準化的銷售流程和話術模板，覆蓋從初次接觸到簽約的全流程，提高團隊效率和轉(zhuǎn)化率。

· 價格與促銷策略：

o 根據(jù)市場反饋制定靈活的價格和促銷方案，吸引更多目標客戶，提升競爭力。

4. 銷售團隊培訓與賦能

· 技能培訓：

o 定期組織全員和分級銷售培訓，覆蓋銷售技巧、客戶溝通、異議處理等核心內(nèi)容。

o 為高級管理人員和潛力顧問提供專項領導力和業(yè)務培訓。

· 文化建設：

o 培養(yǎng)以目標為導向、協(xié)作高效的團隊文化，激勵團隊持續(xù)保持高水平的工作熱情。

· 經(jīng)驗分享：

o 推動團隊內(nèi)的經(jīng)驗分享和案例復盤，形成知識庫，幫助新人快速成長。

5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策管理

· 數(shù)據(jù)分析與預測：

o 建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，實時跟蹤和分析各類關鍵指標，發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。

o 通過數(shù)據(jù)預測招生趨勢，為公司決策提供支持。

· 報告與匯報：

o 定期向公司高層匯報銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)及團隊表現(xiàn)，提出改善建議并跟進執(zhí)行。

6. 跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)

· 市場協(xié)作：

o 與品牌市場部緊密合作，確保線索獲取和推廣活動的高效對接。

· 教學與服務部門協(xié)作：

o 與教學和班主任服務部門配合，確保銷售流程與教學產(chǎn)品的無縫銜接，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。

· 資源協(xié)調(diào)：

o 合理分配公司內(nèi)部資源（如預算、培訓時間、市場支持），最大化團隊效能。

7. 風險控制與應急管理

· 銷售風險評估：

o 定期評估銷售過程中的潛在風險，如客戶投訴、線索浪費、市場變化等。

· 危機處理：

o 制定并執(zhí)行突發(fā)問題的應急預案，快速應對團隊管理、市場反饋等方面的突發(fā)情況。

8. 績效管理與激勵機制

· 績效考核：

o 建立科學的績效評估體系，包括轉(zhuǎn)化率、簽單量、客戶滿意度等指標。

o 定期評估團隊和個人的績效，及時給予反饋和指導。

· 激勵機制：

o 設計激勵政策，如月度/季度銷售冠軍獎勵、團隊競賽激勵等，激發(fā)團隊活力。

o 引入非物質(zhì)獎勵（如晉升機會、表彰大會）增加員工滿意度和歸屬感。

9. 市場動態(tài)監(jiān)控與競爭分析

· 市場調(diào)研：

o 定期收集和分析行業(yè)趨勢、客戶需求變化及競爭對手動態(tài)。

· 調(diào)整策略：

o 根據(jù)市場反饋及時調(diào)整銷售策略，保持市場競爭力。

崗位要求：

1. 經(jīng)驗要求：

o 8年以上教育行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，5年以上團隊管理經(jīng)驗，具有100人以上團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

2. 能力要求：

o 優(yōu)秀的銷售策略制定能力、數(shù)據(jù)分析能力和團隊管理能力。

o 較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能在跨部門合作中推動項目進展。

3. 素質(zhì)要求：

o 目標導向，有強烈的責任心和執(zhí)行力。

o 善于激勵團隊，具備良好的抗壓能力和解決問題能力。

4. 教育背景：

o 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、教育學等相關專業(yè)優(yōu)先。

薪資與發(fā)展：

· 薪資結構：高底薪+高績效獎金+團隊業(yè)績提成。

· 職業(yè)發(fā)展：根據(jù)表現(xiàn)晉升為區(qū)域銷售總監(jiān)或更高級別的管理崗位。