崗位職責(zé):
費用預(yù)算管理:
1、終端門店主力品項激勵費用投入,根據(jù)競品動向?qū)K端進行差異化投入,暴扣購買陳列或進貨激勵等;
2、二批進貨坎級激勵,包括農(nóng)貿(mào)、小店、小二批等的激勵;
3、新品激勵費用執(zhí)行華東費用的標準,包扣陳列和進貨的激勵。
客戶關(guān)系管理:
1、公司戰(zhàn)略、政策傳達&追蹤經(jīng)銷商執(zhí)行落地;
2、進銷存管控,根據(jù)每月出貨指標、業(yè)績目標,設(shè)定安全庫存確保業(yè)績達成;
3、利潤管控 :通過公司終端資源的投放,價盤管控,保證利潤,終端重點門店拜訪,建立客情,促進經(jīng)銷商生意拓展與庫存分銷,通過sellout達成驅(qū)動sellin指標實現(xiàn);
4、通過精準市場信息收集與分析,對經(jīng)銷商痛點、癢點問題解決,提出合理化建議,建立信賴關(guān)系;
5、聯(lián)合生意計劃與PJP執(zhí)行制定并執(zhí)行審批后客戶聯(lián)合生意發(fā)展計劃,按照提報審批后PJP路線進行拜訪管理。
消費者活動管理:
1、提報執(zhí)行門店、落實陳列、形象及贈品配送;
2、落實活動產(chǎn)出反饋、改善。
任職資格:
知識-專業(yè)知識:市場營銷相關(guān)專業(yè)知識 工具類應(yīng)用知識:熟練使用操作各類辦公系統(tǒng)及軟件(PPT、EXCEL等),并能利用工具進行較好分析、呈現(xiàn);
經(jīng)驗-教育程度:大專及以上學(xué)歷;
經(jīng)驗-工作經(jīng)驗:一年以上快消從業(yè)經(jīng)驗,具備經(jīng)銷商管理經(jīng)驗;
能力-通過能力:溝通協(xié)調(diào)、分析解決問題、學(xué)習(xí)力及創(chuàng)新力;
能力-專業(yè)能力:產(chǎn)品知識、基本營銷知識、業(yè)務(wù)談判及基本銷售技巧。
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