1.1通過大眾點評網(wǎng)、美團、抖音、小紅書等平臺搜索當?shù)氐乃饺诉\動康復中心、足疾中心等門店的信息，電話聯(lián)系、上門拜訪，介紹公司和ICB鞋墊。

1.2跟進潛在客戶，進行需求分析、資質審核，合作洽談等工作，推動合作關系的確立。

1.3建立并維護客戶檔案，對已合作的客戶進行定期拜訪，了解其銷售動態(tài)、市場反饋、競爭情況等信息，提供必要的技術支持和服務，提升客戶滿意度和忠誠度，提高復購率。

1.4通過老客戶轉介紹新客戶，擴展合作區(qū)域。

二、康復設備銷售市場開發(fā)與渠道拓展：

2.1 通過廣泛的線索發(fā)現(xiàn)方式接觸醫(yī)院院長、康復科主任、治療長、采購人、康復設備使用人等關鍵人員，介紹天瑞所提供的設備+技術+管理咨詢服務，通過有效的溝通技巧，挖掘對方需求點，尋求合作。

2.2通過行業(yè)研究、網(wǎng)絡搜索（招標網(wǎng)站、啄木鳥、企查查、千里馬等平臺）、熟人介紹等方式，尋找到客戶線索，實地拜訪，挖掘并識別具有潛力的康復設備經(jīng)銷商，建立并維護良好的業(yè)務關系。

2.3促成與經(jīng)銷商的快速合作和深度合作。

2.4 激勵老客戶轉介紹新客戶，拓展合作區(qū)域。

2.5參加學術會議或全國康復年會等展會，尋找經(jīng)銷商。

三、宣傳與培訓

3.1根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場需求，向康復行業(yè)關鍵人推介公司的康復產(chǎn)品+技術服務+管理服務，準確傳達公司的產(chǎn)品優(yōu)勢、技術特點和服務優(yōu)勢。

3.2 培訓經(jīng)銷商產(chǎn)品知識和銷售技巧。

四、客戶關系管理：

4.1跟進潛在經(jīng)銷商，進行需求分析、資質審核、合作洽談等工作，推動合作關系的確立。

4.2使用CRM系統(tǒng)進行客戶檔案管理，對已合作的經(jīng)銷商進行定期拜訪，了解其銷售動態(tài)、市場反饋、競爭情況等信息，提供必要的銷售支持和服務，提升客戶滿意度和忠誠度，提高復購率。

4.3及時處理經(jīng)銷商在合作過程中遇到的問題，協(xié)調內部資源予以解決，確保合作關系穩(wěn)定。

待遇：

1、底薪加提成

2、雙休、五險一金、法定節(jié)假日、年度體檢。

3、住房補貼、交通補貼、飯補、電話補貼。