崗位職責(zé)： 1、招商戰(zhàn)略規(guī)劃 ①制定年度招商計(jì)劃及區(qū)域拓展策略，結(jié)合智能家居行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求和公司產(chǎn)品定位，明確目標(biāo)市場(chǎng)及合作伙伴類型（如經(jīng)銷商、代理商、集成商、地產(chǎn)商等）。 ②分析競(jìng)品招商模式，優(yōu)化公司招商政策（如合作分成、技術(shù)支持、培訓(xùn)體系等）。 2、渠道開發(fā)與管理 ①開拓線上線下多元化渠道，包括傳統(tǒng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、電商平臺(tái)、智能家居體驗(yàn)店、跨界合作（如與家裝公司、物業(yè)合作）等。 ②篩選并評(píng)估潛在合作伙伴資質(zhì)（資金實(shí)力、行業(yè)資源、技術(shù)能力等），完成簽約談判及合作落地。 ③定期走訪重點(diǎn)客戶，解決合作問題，提升客戶滿意度和續(xù)約率。 3、市場(chǎng)分析與資源整合 ①調(diào)研智能家居市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如IoT技術(shù)迭代、用戶需求變化、政策導(dǎo)向等），為產(chǎn)品迭代和招商策略提供數(shù)據(jù)支持。 ②整合行業(yè)資源（如行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、媒體），提升品牌在B端市場(chǎng)的曝光度和影響力。 4、組織產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧、行業(yè)政策等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 任職要求： 1、教育背景 ①大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電子工程或物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ①3年以上招商管理經(jīng)驗(yàn)，有成功招商案例（如某區(qū)域市場(chǎng)占有率提升30%以上）。 3、核心技能 ①行業(yè)洞察：熟悉智能家居技術(shù)、產(chǎn)品及行業(yè)痛點(diǎn)。 ②資源網(wǎng)絡(luò)：擁有豐富的經(jīng)銷商、集成商、地產(chǎn)商資源，能快速打通關(guān)鍵合作節(jié)點(diǎn)。 ③談判能力：精通合同條款設(shè)計(jì)（如區(qū)域保護(hù)、返利政策），擅長(zhǎng)處理復(fù)雜商務(wù)談判。 4、加分項(xiàng) 具備建材家居招商管理經(jīng)驗(yàn)。 熟悉智能家居行業(yè)政策。