崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)潛在市場調(diào)研,通過行業(yè)數(shù)據(jù)、客戶訪談及政策研究,挖掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
2、跟蹤競品動(dòng)態(tài),分析其產(chǎn)品策略、市場布局及優(yōu)劣勢,形成定期報(bào)告并提出應(yīng)對建議。
3、結(jié)合公司戰(zhàn)略,制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃并推動(dòng)落地,包括目標(biāo)客戶定位、銷售策略設(shè)計(jì)等。
4、編制技術(shù)方案、產(chǎn)品說明書等營銷資料,協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成客戶技術(shù)答疑及需求匹配。
5、開拓新客戶資源,建立并維護(hù)長期合作關(guān)系,推動(dòng)合作項(xiàng)目落地。
6、聯(lián)動(dòng)技術(shù)、產(chǎn)品及市場部門,推動(dòng)客戶需求轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行方案。
7、定期復(fù)盤內(nèi)部業(yè)務(wù)流程,優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的日常對接流程。
任職要求:
本科及以上學(xué)歷,211/985院校優(yōu)先,物理、機(jī)械、電子、光電、材料等理工科專業(yè)背景優(yōu)先。英語4級(jí)(或同等水平)以上。
經(jīng)驗(yàn)與技能:
1、1-2年B端業(yè)務(wù)拓展、技術(shù)銷售或市場分析相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀應(yīng)屆生可放寬。
2、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,熟練使用Office等日常辦公軟件。
3、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及抗壓能力,適應(yīng)不定期的客戶拜訪及出差。
4、對技術(shù)驅(qū)動(dòng)型業(yè)務(wù)有敏銳洞察力,能快速理解產(chǎn)品技術(shù)原理及行業(yè)應(yīng)用場景。