崗位職責(zé):
1、執(zhí)行公司大客戶政策和制度,完善大客戶銷售流程;
2、搜集相關(guān)行業(yè)、競爭對手信息,挖掘重點(diǎn)大客戶的潛在需求,并進(jìn)行有效公關(guān),使客戶認(rèn)同公司及產(chǎn)品,促進(jìn)持續(xù)合作;
3、整合公司優(yōu)勢資源,給客戶提供整體項(xiàng)目解決方案,做好客戶的服務(wù)顧問角色;
4、其它涉及的大項(xiàng)目銷售工作:
1)全程參與商務(wù)談判、項(xiàng)目投標(biāo)至最終簽約回款,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源完成項(xiàng)目落地,全程跟蹤、反饋;
2)負(fù)責(zé)項(xiàng)目簽約后的客戶關(guān)系維護(hù)和項(xiàng)目進(jìn)度跟進(jìn)協(xié)調(diào);
5、協(xié)助營管委主任開展市場宣傳推廣工作。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,5年及以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn),具備良好的銷售能力及業(yè)績表現(xiàn)記錄;
2、具備良好的大客戶開發(fā)、維護(hù)技巧,能獨(dú)立完成銷售流程,與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)清晰溝通;
3、能夠建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系,擁有客戶資源的優(yōu)先。
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