崗位職責(zé):
一、達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo):
1.轄區(qū)經(jīng)銷(xiāo)渠道總指標(biāo)達(dá)成;經(jīng)銷(xiāo)商分月目標(biāo)制定及業(yè)績(jī)分配、分解;
2.追蹤經(jīng)銷(xiāo)商按公司的訂貨規(guī)范提交訂單,跟蹤實(shí)際到貨情況并不斷提高實(shí)際到貨率;
3.依據(jù)TM規(guī)范之通路必售品項(xiàng)做執(zhí)行,推動(dòng)轄區(qū)經(jīng)銷(xiāo)通路新品上市鋪貨/推廣;
4.依據(jù)TM規(guī)范之生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)做執(zhí)行,轄區(qū)經(jīng)銷(xiāo)通路資源(冰箱)評(píng)估/投放;
5.落實(shí)轄區(qū)經(jīng)銷(xiāo)通路促銷(xiāo)規(guī)劃/執(zhí)行/檢核及輔導(dǎo)改善;
6.積極協(xié)助轄區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)下游客戶(hù)(分銷(xiāo)、二批、終端、特通等),協(xié)助業(yè)績(jī)提升
二、客戶(hù)管理
1.經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成與檢討及改善措施的研討;
2.經(jīng)銷(xiāo)商貨款管理與處理;
3.積極建立與區(qū)域內(nèi)單批/批批客戶(hù)的客情
4.運(yùn)用CRC卡掌握拜訪經(jīng)銷(xiāo)商及重點(diǎn)終端的進(jìn)銷(xiāo)存狀況
三、報(bào)告管理
1.周報(bào):每周對(duì)營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)/經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)主管做本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃報(bào)告
2.日?qǐng)?bào):每日對(duì)營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)做經(jīng)銷(xiāo)商拜訪/CRC卡銷(xiāo)售記錄表工作報(bào)告
3.轄區(qū)市場(chǎng)情報(bào)收集整理,并及時(shí)匯報(bào)上級(jí)營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)/經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)主管;
任職要求:
1、大專(zhuān)(含)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
2、計(jì)算機(jī)操作熟練,1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
3、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、溝通、執(zhí)行能力強(qiáng),有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力.善于溝通技巧