崗位職責:
負責個人及本團隊業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務開拓、對個人及本團隊業(yè)務計劃達成及各項管理指標負責以及客戶維護和客戶日常服務。
崗位說明:
1、 根據(jù)公司、部門和個人的銷售計劃,執(zhí)行月、季、年銷售任務,負責個人銷售計劃及業(yè)務發(fā)展規(guī)劃的制定。
2、 負責個人各項考核指標的達成;對個人銷售計劃的完成結果負責。
3、 負責新渠道的拓展及現(xiàn)有渠道的維護與深度拓展;開拓客戶并實現(xiàn)穩(wěn)定業(yè)務產(chǎn)能,或提升現(xiàn)有渠道/客戶業(yè)務產(chǎn)能。
4、 負責個人所管轄渠道的續(xù)保落實,對保費收取情況進行積極的跟蹤管理
5、 負責個人所管轄渠道的培訓實施及營銷方案的落實
6、 負責個人所管轄渠道的市場信息調(diào)研
7、 對個人代理人的日常管理(個人代理渠道)
8、 負責銷售客戶的日常服務工作,并及時反饋,負責配送各種宣傳資料,遞交核保資料、遞送保單、及時清理應收等,負責及時將公司的各項政策告知渠道。
9、 建立健全合作客戶經(jīng)營檔案,定期檢視客戶合規(guī)經(jīng)營指標和落實合規(guī)改善措施。
10、 定期分析個人各項銷售指標(包括計劃達成率、賠付率、續(xù)保率、活動量和渠道/客戶滿意度等),找出偏差,制定改進方案并實施。
11、 定時定期處理各項數(shù)據(jù)報表
12、 支持理賠部門提升客戶服務
13、 嚴格遵守國家法律法規(guī),嚴格執(zhí)行中國保監(jiān)會和公司合規(guī)要求,確保銷售行為100%合規(guī)合法。
任職資格:
1、教育資質(zhì):大專及其以上學歷,金融、保險、市場營銷類相關專業(yè),經(jīng)驗豐富者可放寬學歷要求
2、工作經(jīng)驗:2年以上保險銷售經(jīng)驗
3、技能和知識:
(1)熟悉地方法律,法規(guī)和程序,熟悉當?shù)刎旊U保險市場
(2)較強的談判技巧和銷售技巧
(3)思維活躍,善于洞悉潛在商業(yè)機會
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