崗位職責(zé):
1. 完成公司下達的大區(qū)域的年度銷售任務(wù)。
2. 按公司要求完成、完善該區(qū)域的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
3. 包裝油客戶的開發(fā)和維護,按公司要求完成市場覆蓋指標,指導(dǎo)下屬并協(xié)助客戶制定產(chǎn)品拓展計劃。
4. 定期拜訪重要客戶和跟線走訪終端市場,及時發(fā)現(xiàn)市場問題,搜集市場信息,并提出相應(yīng)的調(diào)整方案并付諸實施。
5. 做好區(qū)域價格管理,提報和落實各月促銷活動,持續(xù)改善終端陳列和動銷。
6. 指導(dǎo)下屬和持續(xù)推動經(jīng)銷商積極開拓終端售點,持續(xù)提升區(qū)域覆蓋率。并配合公司開展終端活躍度工作和品牌推廣,在追求達成銷售目標、市場目標的同時兼顧效率目標,確保合理的投入產(chǎn)出比。
7. 做好經(jīng)銷商團隊的輔助培訓(xùn),定期與經(jīng)銷商開展生意回顧,根據(jù)上期結(jié)果制定和落實下期銷售計劃。
8. 按公司要求將全年重點工作進行季度、月度分解,每周通過工作會議向上級匯報進度,同時每日工作接受公司的監(jiān)督和檢查。
9. 配合公司做好危機公關(guān)處理和投訴,杜絕給公司造成重大經(jīng)濟損失和名譽損失。
10. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。
任職要求:
1. 快消品行業(yè)7年以上銷售經(jīng)驗。糧油、調(diào)味品、至少3年以上銷售經(jīng)驗,尤其具有中小包裝食用油經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 熟悉除川渝市場以外的糧油、調(diào)味品的相關(guān)客戶和市場,有一定得客戶資源更佳。熟悉傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道和特渠的操作模式,具有良好的溝通能力、表達能力和團隊精神。
3. 需要具備較強的開發(fā)客戶能力。
4. 具備一定銷售規(guī)劃和管理能力,有一定的做銷售總結(jié)、工作匯報、商務(wù)運作的能力。
5. 較強的自我管理、自我驅(qū)動能力和自我成就欲望,抗壓能力較強。
6. 工作經(jīng)驗和當?shù)叵嚓P(guān)資源特別豐富的可以適當放寬條件。
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