銷售目標(biāo)管理
制定并執(zhí)行項(xiàng)目銷售計(jì)劃,分解月度/季度/年度銷售指標(biāo),確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成或超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)(如去化率、回款周期),定期分析銷售動(dòng)態(tài),提出策略調(diào)整建議。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)
組建并管理銷售團(tuán)隊(duì),包括置業(yè)顧問(wèn)、渠道專員等,優(yōu)化人員配置及績(jī)效考核機(jī)制。
組織產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)等培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
市場(chǎng)與競(jìng)品研究
調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求,參與制定差異化銷售策略(如定價(jià)、促銷方案)。
協(xié)同策劃部門優(yōu)化項(xiàng)目賣點(diǎn)、案場(chǎng)包裝及推廣活動(dòng)。
客戶資源管理
監(jiān)督客戶接待流程(接待-跟進(jìn)-簽約-回訪),處理重大客戶投訴,維護(hù)高凈值客戶關(guān)系。
拓展渠道合作(中介、商會(huì)、跨界資源等),建立長(zhǎng)期合作網(wǎng)絡(luò)。
跨部門協(xié)作
聯(lián)動(dòng)策劃、工程、財(cái)務(wù)等部門,確保銷售說(shuō)辭與項(xiàng)目進(jìn)度一致,解決簽約、按揭等流程問(wèn)題
青島 - 城陽(yáng)
青島 - 李滄
青島鈺霖財(cái)稅管理有限公司青島 - 平度
青島 - 市南
嘉里大通物流有限公司青島分公司青島 - 城陽(yáng)
漳州市宏香記食品有限公司青島 - 市南