更新于 3月3日

銷售工程師/銷售代表

8000-16000元
  • 大連甘井子區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶院??蛻?/span>
崗位職責(zé):

1、依據(jù)客戶分級管理原則,對客戶實施分級并確認重點客戶名單。

2、梳理客戶組織架構(gòu),對客戶不同產(chǎn)品決策鏈路進行梳理及分析決策權(quán)。

3、確定不同客戶的主推產(chǎn)品,制定產(chǎn)品推進計劃。根據(jù)銷售推廣策略檢查表,逐步建立客情關(guān)系。

4、梳理并確定客戶機構(gòu)設(shè)置,確定客戶群體基礎(chǔ)信息,設(shè)計掃樓計劃與禮品計劃。

5、定期拜訪客戶通過技術(shù)交流解決用戶需求,提高用戶黏性。

6、處理客戶日常的訂購、詢價、產(chǎn)品咨詢、貨期等銷售事務(wù)。

7、根據(jù)公司要求開展CRM和看板應(yīng)用。搜集線索、商機,創(chuàng)建客戶與跟進計劃并錄入對應(yīng)信息。

8、制定月度應(yīng)收賬款計劃,完成賬單制作、對賬與開票,跟蹤對賬進度。


任職條件:
1、專業(yè)要求:化學(xué)、生物相關(guān)、環(huán)境監(jiān)測、食品科學(xué)等專業(yè),熟悉試劑耗材品類;
2、工作經(jīng)歷:有廠礦、化工、醫(yī)藥、紡織行業(yè)、三方檢測等工作經(jīng)歷佳,有客戶資源者優(yōu)先;
3、銷售經(jīng)驗:銷售崗位從業(yè)3年以上,具有成熟的銷售經(jīng)驗、技巧,能夠獨立分析客戶與銷售線索,輔助制定所負責(zé)區(qū)域的階段性銷售策略;
4、誠實可靠、品質(zhì)優(yōu)秀、較強的溝通與解決問題的能力,抗壓能力強。

★薪酬結(jié)構(gòu):固定工資+績效獎金+銷售津貼+高提成(提成上不封頂)

★福利待遇:帶薪年假、五險一金、法定節(jié)假日

★職業(yè)發(fā)展路徑

專業(yè)序列晉升通道:銷售工程師→高級銷售工程師

管理序列晉升通道:銷售工程師→銷售主管/高級主管→銷售經(jīng)理→銷售高級經(jīng)理→銷售總監(jiān)

★工作地點:大連

★工作時間:
早八晚五,周休1.5天,每周六上午半天班

工作地點

榮伸工業(yè)園2號樓303室

職位發(fā)布者

張先生/HR

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公司Logo大連凱美化工工程配套有限公司
大連凱美化工工程配套有限公司,坐落于魅力濱城--大連,主營生物化學(xué)試劑、實驗耗材、實驗儀器、設(shè)備等配套工程銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù),所涉生命科學(xué)、化工化學(xué)、醫(yī)療、醫(yī)藥、食品、環(huán)境、科研、教學(xué)等多個領(lǐng)域。公司成立于2006年,經(jīng)過近二十年的不斷發(fā)展和磨煉,管理上逐漸從傳統(tǒng)管理思維轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化管理思維,業(yè)務(wù)發(fā)展也從本地區(qū)域拓向全國各地近30個省市,現(xiàn)已跟3000余家企、事業(yè)單位以及高校研究所建立了良好的合作關(guān)系,并憑借“誠信、專業(yè)、用心”的企業(yè)理念,獲得客戶們長期以來的信任和支持!為了順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,遵循市場營銷規(guī)則,經(jīng)過反復(fù)多次試驗運行,2019年10月“凱美商場”成功上線,屬于實現(xiàn)科研材料、試驗耗材等采購及信息化管理的第三方電子商務(wù)平臺,前期主要面向科研、教育、國家職能部門及產(chǎn)業(yè)機構(gòu)實驗室?!畡P美商城’入網(wǎng)國內(nèi)外供應(yīng)商1500余家,在線商品數(shù)量達70余萬種,源頭供應(yīng)商占比達77%以上。2020年至2023年先后在長春、沈陽、山西、天津等地成立銷售分公司,實現(xiàn)大連、沈陽、長春三地設(shè)立倉儲、配送、客服配套服務(wù)機構(gòu),切實做到線上線下齊頭并進,進一步推進了銷售渠道擴展和供應(yīng)服務(wù)的完善。公司擁有自營進出口許可、醫(yī)療器械經(jīng)營許可,同時也具備危險化學(xué)品、易制毒化學(xué)品銷售許可和危險品運輸?shù)荣Y質(zhì);經(jīng)銷和代理了國內(nèi)外眾多知名品牌,例如:HONEYWELL、MERCK、J﹠K百靈威、SIGMA、德國Dr.E公司(標準品)、以及天津科密歐、北化、北京國藥、上海國藥、天津四友、蜀牛、天玻、北玻、欣維爾等等,大多品牌也將凱美化工列為其長期發(fā)展共贏未來的合作之選。凱美人始終以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,秉承本地化服務(wù)之準則,面對用戶不斷增加的產(chǎn)品需求和服務(wù)需求,保證36小時要做到完全響應(yīng),價格透明、無差異化服務(wù);通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目逐步提升現(xiàn)代數(shù)字化管理水平,打造數(shù)據(jù)化思維,將標準化的業(yè)務(wù)流程復(fù)制到各個城市,服務(wù)于更多的用戶,為祖國科研事業(yè)和經(jīng)濟繁榮貢獻一份力量!人才是企業(yè)發(fā)展的最大資源,大連凱美歡迎有志之士的加入,攜手共進,實現(xiàn)你我的夢想和價值!
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