1、依據(jù)客戶分級管理原則,對客戶實施分級并確認重點客戶名單。
2、梳理客戶組織架構(gòu),對客戶不同產(chǎn)品決策鏈路進行梳理及分析決策權(quán)。
3、確定不同客戶的主推產(chǎn)品,制定產(chǎn)品推進計劃。根據(jù)銷售推廣策略檢查表,逐步建立客情關(guān)系。
4、梳理并確定客戶機構(gòu)設(shè)置,確定客戶群體基礎(chǔ)信息,設(shè)計掃樓計劃與禮品計劃。
5、定期拜訪客戶通過技術(shù)交流解決用戶需求,提高用戶黏性。
6、處理客戶日常的訂購、詢價、產(chǎn)品咨詢、貨期等銷售事務(wù)。
7、根據(jù)公司要求開展CRM和看板應(yīng)用。搜集線索、商機,創(chuàng)建客戶與跟進計劃并錄入對應(yīng)信息。
8、制定月度應(yīng)收賬款計劃,完成賬單制作、對賬與開票,跟蹤對賬進度。
★薪酬結(jié)構(gòu):固定工資+績效獎金+銷售津貼+高提成(提成上不封頂)
★福利待遇:帶薪年假、五險一金、法定節(jié)假日
★職業(yè)發(fā)展路徑
專業(yè)序列晉升通道:銷售工程師→高級銷售工程師
管理序列晉升通道:銷售工程師→銷售主管/高級主管→銷售經(jīng)理→銷售高級經(jīng)理→銷售總監(jiān)
★工作地點:大連
大連 - 中山
大連 - 金州
大連 - 金州
大連 - 沙河口
遼寧水鎂石加礦石貿(mào)易有限公司大連 - 金州
大連 - 沙河口
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