崗位職責：
1、負責公司服務(wù)產(chǎn)品化解決方案類業(yè)務(wù)的客戶拓展及客戶的關(guān)系維護，對智能制造、能源化工、高科技、汽車、裝備、電子、建筑、消費品等泛B端大型客戶群體和財務(wù)數(shù)字化、ERP實施服務(wù)、數(shù)字供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)治理、定制開發(fā)、應(yīng)用集成、數(shù)字工廠等解決方案市場領(lǐng)域有一定了解，不要求全覆蓋，有一定售前能力，對市場有敏銳的洞察力，IT行業(yè)銷售經(jīng)驗；
2、制定銷售策略和銷售計劃，實施銷售計劃，組織、調(diào)動、協(xié)調(diào)區(qū)域和公司資源，負責從線索到回款的全過程，達成年度目標，包括簽單、回款、盈利等指標；
3、能通過電話營銷、市場活動、行業(yè)資源等渠道尋找商機線索，并收集客戶和競爭信息，分析把握客戶需求；
4、顧問式銷售流程及項目經(jīng)營方法，掌握漏斗與預(yù)測管理等銷售業(yè)務(wù)知識，有央國企大型民企頭部腰部客戶項目業(yè)績，精通大中型客戶銷售模式，有處理大型復雜業(yè)務(wù)的中高層關(guān)系的經(jīng)驗和認識；
5、熟悉B端軟件解決方案項目操盤，有一定的生態(tài)伙伴圈，對頭部生態(tài)圈有一定了解如華為、華三、阿里、運營商、金蝶、用友等，對各種管理系統(tǒng)平臺，產(chǎn)品開發(fā)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型等業(yè)務(wù)熟悉，根據(jù)客戶情況可以覆蓋周邊；
任職要求：
1.基本條件：遵紀守法、品行端正、身體健康、無不良記錄；具有較強的事業(yè)心和責任感，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，作風嚴謹、正派，有良好的團隊合作精神和組織協(xié)調(diào)與溝通能力；為人誠信、工作勤奮、學習能力強，具有創(chuàng)新精神；
2.教育背景：具有大專及以上文化程度，專業(yè)不限；
3.應(yīng)聘年齡：40周歲以下，特別優(yōu)秀者可放寬年齡限制；
4.技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；有出色的人際溝通能力、能夠維護與客戶的良好關(guān)系；
5.具有較強的銷售計劃管理能力、資源協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力，具有很強的的問題解決與判斷、建立關(guān)系能力；
6.底薪加業(yè)務(wù)提成激勵；