工作內(nèi)容:
1、 負責(zé)NKA客戶年度協(xié)議的簽署、任務(wù)指標(biāo)的分配和達成,以及產(chǎn)品的進場、推廣和上量工作;
2、 了解市場和NKA客戶需求變化,組織收集競爭對手、市場行情、政策變動等信息,提出應(yīng)對策略,發(fā)掘市場新的增長點;
3、 定期拜訪NKA客戶,負責(zé)客情維護,定期拜訪總部和分部采購,保持良好的工作溝通,協(xié)助搭建公司與NKA連鎖高層客情,建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;
4、 負責(zé)主題活動和大型促銷活動等行動在NKA連鎖的落實;統(tǒng)計、跟蹤、分析各連鎖銷售情況,并在分析的基礎(chǔ)上向公司提出建議;
5、 建立與各級銷售經(jīng)理的良好溝通機制,負責(zé)協(xié)調(diào)處理銷售人員提出的問題與困難,協(xié)助地區(qū)銷售人員開展銷售推廣工作,形成銷售互補;
6、 按照公司銷售價格體系,嚴(yán)格監(jiān)控產(chǎn)品在NKA的線上線下零售價格;
崗位要求:
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或市場營銷相關(guān)專業(yè),??萍耙陨蠈W(xué)歷;
2、從事醫(yī)藥銷售5年以上經(jīng)驗,2年以上OTC渠道銷售經(jīng)驗,具有KA連鎖藥店管理經(jīng)驗;
3、具備藥品營銷管理等相關(guān)知識,深刻理解醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),KA管理經(jīng)驗豐富優(yōu)先考慮;
4、 接受過市場營銷、管理技能、財務(wù)基本知識等方面的培訓(xùn);
5、 能熟練使用word、excel、PPT等辦公軟件進行銷售數(shù)據(jù)分析,具備基本的數(shù)字化學(xué)習(xí)和應(yīng)用能力。