崗位概述：
負責公司在電力行業(yè)，特別是變壓器儲油柜及膠囊產(chǎn)品線的市場拓展與銷售管理工作。需憑借深厚的行業(yè)背景、豐富的客戶資源及卓越的商務(wù)談判能力，推動公司產(chǎn)品（尤其是內(nèi)油式膠囊儲油柜）在目標市場的廣泛應用，實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
任職資格：
1.大專及以上學歷，電力、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2.8年及以上電力行業(yè)銷售經(jīng)驗，特別是變壓器廠家、一次設(shè)備廠家或變壓器組件廠家背景
3.在目標網(wǎng)省公司有豐富的客戶資源及成功案例
4.40周歲以下的優(yōu)先
5.儀表得體，面相和藹，無不適感。溝通能力強，話不說滿、不吹牛，行事低調(diào)、不浮夸。具備高度的責任心和團隊合作精神，能夠承受工作壓力。
6.熟悉電力行業(yè)市場動態(tài)及招投標流程。具備出色的商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理能力。對變壓器儲油柜及膠囊產(chǎn)品有一定的技術(shù)了解。具備良好的預算管理和團隊協(xié)作能力。
7.根據(jù)公司需要，可能需要頻繁出差至各目標省份
8.具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，能夠保守公司機密
主要職責：
1.客戶關(guān)系管理與拓展：
維護并深化與變壓器廠家、國家電網(wǎng)/南方電網(wǎng)等網(wǎng)內(nèi)用戶以及五大六小發(fā)電集團等核心客戶的長期合作關(guān)系。
在主要目標省份建立并擴大客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，特別是與網(wǎng)省公司設(shè)備部（南網(wǎng)為生技部）變電處處長、副處長或資深變壓器專責建立持續(xù)合作關(guān)系。
在各主要地級市的運檢部拓展客戶資源，確保市場覆蓋的全面性和深度。
2.市場開發(fā)與業(yè)務(wù)推動
利用現(xiàn)有及開發(fā)的客戶資源，推動內(nèi)油式膠囊儲油柜在六大四小發(fā)電集團、核電行業(yè)、新能源業(yè)務(wù)等領(lǐng)域的替代應用，確保在招標文件中植入世睿產(chǎn)品的技術(shù)要求，形成指定或改變已有技術(shù)文件，采用世睿產(chǎn)品。
在區(qū)域市場或集團型企業(yè)中，與業(yè)主、設(shè)計院、總包方等關(guān)鍵人建立深度業(yè)務(wù)合作，確保項目成功運作并取得實際業(yè)務(wù)結(jié)果。
3.深度合作與項目運作：
與目標企業(yè)（包括市場、銷售、技術(shù)、質(zhì)量、采購等部門）建立深度合作關(guān)系，確保及時獲取項目信息，影響技術(shù)、投標部門使用世睿產(chǎn)品投標，并在中標后通過運作改為使用世睿產(chǎn)品。
在目標企業(yè)內(nèi)部建立技術(shù)標準，提高競品進入門檻，同時運作提高合作價格，使用附加值更高的產(chǎn)品，逐步增加世睿產(chǎn)品的市場份額。
4.銷售策略與業(yè)績達成
制定并執(zhí)行針對性的銷售策略，確保銷售目標的達成；
定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估市場動態(tài)及競爭對手情況，調(diào)整銷售策略以應對市場變化；
協(xié)同技術(shù)、質(zhì)量等部門，為客戶提供專業(yè)解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。
5.預算管理：
制定并執(zhí)行銷售預算，包括銷售成本、市場推廣費用、客戶維護費用等，確保銷售活動的經(jīng)濟性和效率；
監(jiān)控預算執(zhí)行情況，及時調(diào)整銷售策略和預算分配，以應對市場變化，確保銷售目標與財務(wù)目標的雙重達成。
6.團隊協(xié)作：
協(xié)調(diào)技術(shù)、質(zhì)量、物流等部門，為客戶提供從售前咨詢到售后服務(wù)的全方位支持；
與其他部門緊密合作，共同達成本年度戰(zhàn)略目標。