崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)公司食品、農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
2. 開(kāi)發(fā)并維護(hù)客戶(hù)資源，包括食品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)、第三方貿(mào)易商、科研院所等。
3. 深入了解客戶(hù)需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定檢測(cè)解決方案，提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。
4. 跟蹤行業(yè)政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如新國(guó)標(biāo)、行業(yè)認(rèn)證要求等），制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略。
5. 管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，優(yōu)化銷(xiāo)售流程與客戶(hù)管理體系。
任職要求：
1. 教育背景
- 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，食品科學(xué)、農(nóng)產(chǎn)品加工、生物技術(shù)、化學(xué)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 1-3年檢測(cè)行業(yè)（食品/農(nóng)產(chǎn)品/環(huán)境檢測(cè)領(lǐng)域）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)運(yùn)作模式，有成熟客戶(hù)資源者優(yōu)先。
- 具備B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，成功主導(dǎo)過(guò)政府項(xiàng)目或大型企業(yè)合作案例者優(yōu)先。

3.專(zhuān)業(yè)技能
- 熟悉食品農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)行業(yè)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，了解檢測(cè)技術(shù)流程及報(bào)告解讀。
- 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能獨(dú)立制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
- 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶(hù)關(guān)系管理能力及跨部門(mén)協(xié)作能力。
- 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售決策。

4.核心素質(zhì)
- 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差。
- 具備客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，能快速響應(yīng)并解決客戶(hù)問(wèn)題。
- 邏輯清晰，具備技術(shù)轉(zhuǎn)化能力，能將專(zhuān)業(yè)檢測(cè)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)價(jià)值。

加分項(xiàng)
- 擁有食品安全管理體系審核員、中級(jí)職稱(chēng)等檢測(cè)行業(yè)相關(guān)資格證書(shū)。
- 具備食品/農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源（如行業(yè)協(xié)會(huì)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈企業(yè)等）。
- 英語(yǔ)流利，可對(duì)接國(guó)際客戶(hù)或海外檢測(cè)項(xiàng)目。