大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)及任職要求

1、崗位職責(zé)

1.1執(zhí)行銷售目標(biāo)：負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)等整體運(yùn)營工作，并對(duì)銷售成果承擔(dān)責(zé)任；

1.2、團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)所有隸屬其下的員工有關(guān)銷售狀況、培訓(xùn)責(zé)任、客戶關(guān)系及所有與工作相關(guān)的過程及結(jié)果的指導(dǎo)和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估；

1.3、營銷規(guī)劃與執(zhí)行：依據(jù)公司政策，組織編制大區(qū)年度組織架構(gòu)及大區(qū)人員規(guī)劃，制定大區(qū)年度銷售規(guī)劃、年度營銷計(jì)劃，及大區(qū)年度費(fèi)用預(yù)算；

1.4、銷售指標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)分解各項(xiàng)指標(biāo)至月度，確保指標(biāo)的圓滿達(dá)成，并組織制定大區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃，培養(yǎng)、穩(wěn)定大區(qū)內(nèi)高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)；

1.5、監(jiān)督管理：督導(dǎo)大區(qū)內(nèi)所有工作執(zhí)行到位，貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度及銷售策略，確保政令的有效執(zhí)行；

1.6、客戶資源管理：有快速消費(fèi)品企業(yè)綜合渠道管理經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉各通路的運(yùn)作和管理模式，能夠把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；

1.7、市場(chǎng)信息搜集與分析：掌握市場(chǎng)信息、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并為公司提出改善建議；

1.8、銷售費(fèi)用控制：負(fù)責(zé)大區(qū)銷售合同及客戶賬款管理，以及客訴服務(wù)管理及客戶滿意度問題改進(jìn)的驗(yàn)證；

1.9、銷售區(qū)域流程制度管理：負(fù)責(zé)工作總結(jié)計(jì)劃及重點(diǎn)工作管理，包括但不限于銷售統(tǒng)計(jì)與核算等基礎(chǔ)管理工作；

1.10、人才培養(yǎng)與發(fā)展：負(fù)責(zé)培養(yǎng)并管理銷售團(tuán)隊(duì)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)和企業(yè)效益的雙贏。

2、任職要求

2.1專科及以上學(xué)歷，營銷或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)；

2.2 5年以上調(diào)味品或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上大區(qū)銷售經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)；

2.3熟悉計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，有較強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和較強(qiáng)市場(chǎng)分析能力；

2.4有豐富的市場(chǎng)營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；

2.5具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;

2.6有責(zé)任心，有敬業(yè)精神，有強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能積極面對(duì)工作挑戰(zhàn)；

2.7 有肉類罐頭行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及知名調(diào)味品牌工作經(jīng)歷優(yōu)先。