更新于 1月15日

銷售運(yùn)作經(jīng)理

面議

職位描述

渠道銷售經(jīng)理

1、 負(fù)責(zé)銷售運(yùn)作流程及制度的建立,不斷提升流程和制度的合理性以提升運(yùn)作效率。

2、 分析當(dāng)前的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式和網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀,制定并不斷修正RTM模式,指導(dǎo)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行RTM規(guī)劃,滿足公司不斷發(fā)展地需要。

3、 負(fù)責(zé)對(duì)銷售關(guān)鍵KPI如銷量、活躍客戶、拜訪成功率等進(jìn)行一系列定期的跟進(jìn)及追蹤,確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。

4、 向管理層提報(bào)月度業(yè)績分析報(bào)告,找出機(jī)會(huì)點(diǎn)和不足之處,提出改進(jìn)方法,以供管理層決策。

5、 負(fù)責(zé)制定分階段的銷售人員激勵(lì)方案、做好銷售目標(biāo)分配以及月度銷售獎(jiǎng)金考核。

6、 負(fù)責(zé)制定月度價(jià)格模版及促銷計(jì)劃以確保年度收入指標(biāo)的達(dá)成。

7、強(qiáng)化ODP管理,對(duì)ODP客戶進(jìn)行評(píng)估,確保ODP系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。


工作地點(diǎn)

萬達(dá)廣場(chǎng)B座(新華東街)

職位發(fā)布者

孫女士/HR經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo中糧可口可樂公司標(biāo)簽
中糧可口可樂飲料有限公司由中糧集團(tuán)和可口可樂公司兩家世界500強(qiáng)企業(yè)合資組建,于2000年正式成立,其中中糧控股65%,可口可樂占股35%,擁有員工20000余名。中糧可口可樂擁有19家裝瓶廠,經(jīng)營19個(gè)省級(jí)市場(chǎng)(北京、天津、河北、山東、黑龍江、吉林、遼寧、山西、陜西、四川、重慶、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏、青海、西藏、新疆、湖南、貴州),覆蓋了81%的國土面積和51%的中國大陸人口。通過與可口可樂的裝瓶合作,中糧可口可樂在區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)、配送、推廣和銷售可口可樂系列產(chǎn)品,向消費(fèi)者提供包括汽水、果汁、果奶、水、功能水、咖啡、即飲茶、能量飲料等8大品類產(chǎn)品,涵蓋17個(gè)品牌,其中有12款產(chǎn)品年銷售額超過10億美元。作為全球發(fā)展最迅速的可口可樂裝瓶集團(tuán)之一,中糧可口可樂始終保持年累銷量增長可口可樂中國區(qū)第一。成立十年便成功躍入并始終保持在可口可樂全球十大裝瓶集團(tuán)之列,2017年起成為可口可樂全球五大裝瓶合作伙伴之一。在規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)地位不斷提升的同時(shí),中糧可口可樂為股東創(chuàng)造了良好的投資回報(bào)。中糧可口可樂從未忘記肩負(fù)的責(zé)任——視產(chǎn)品質(zhì)量為第一生命,多年來質(zhì)量分?jǐn)?shù)一直位列可口可樂中國區(qū)前茅;通過工廠節(jié)能減排、水資源保護(hù)項(xiàng)目將所用能源返還自然;在救災(zāi)、教育、婦女支持等領(lǐng)域長期投入,助力社區(qū)繁榮發(fā)展;推廣積極健康的生活方式與觀念,讓上億消費(fèi)者從中受益。奉獻(xiàn)時(shí)尚飲品,共創(chuàng)永恒價(jià)值,正加速邁向世界級(jí)裝瓶集團(tuán)的中糧可口可樂愿和您一起攜手努力,共創(chuàng)美好明天!
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