1、 負(fù)責(zé)銷售運(yùn)作流程及制度的建立,不斷提升流程和制度的合理性以提升運(yùn)作效率。
2、 分析當(dāng)前的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式和網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀,制定并不斷修正RTM模式,指導(dǎo)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行RTM規(guī)劃,滿足公司不斷發(fā)展地需要。
3、 負(fù)責(zé)對(duì)銷售關(guān)鍵KPI如銷量、活躍客戶、拜訪成功率等進(jìn)行一系列定期的跟進(jìn)及追蹤,確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。
4、 向管理層提報(bào)月度業(yè)績分析報(bào)告,找出機(jī)會(huì)點(diǎn)和不足之處,提出改進(jìn)方法,以供管理層決策。
5、 負(fù)責(zé)制定分階段的銷售人員激勵(lì)方案、做好銷售目標(biāo)分配以及月度銷售獎(jiǎng)金考核。
6、 負(fù)責(zé)制定月度價(jià)格模版及促銷計(jì)劃以確保年度收入指標(biāo)的達(dá)成。
7、強(qiáng)化ODP管理,對(duì)ODP客戶進(jìn)行評(píng)估,確保ODP系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
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