崗位職責(zé)
1. 資源拓展與合作洽談:
- 負(fù)責(zé)電商平臺(tái)(天貓、京東、拼多多、抖音等)各平臺(tái)的渠道拓展
- 主導(dǎo)商務(wù)洽談與對(duì)接(達(dá)人,團(tuán)長(zhǎng),MCN機(jī)構(gòu)及各種銷售渠道),制定合作方案(如傭金比例、流量支持)
2. 合作伙伴管理:
- 維護(hù)現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系,定期復(fù)盤合作效果(GMV、ROI、用戶增長(zhǎng)等),優(yōu)化合作策略;
- 解決合作中的問(wèn)題,提升合作滿意度。
3. 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng):
- 根據(jù)平臺(tái)戰(zhàn)略及自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),策劃并落地營(yíng)銷活動(dòng)(KOL帶貨、直播合作等);
- 分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)品動(dòng)態(tài),提出創(chuàng)新合作模式
任職要求
1. 專業(yè)技能:
- 學(xué)歷:本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
- 經(jīng)驗(yàn):2年以上電商行業(yè)BD/銷售/渠道拓展經(jīng)驗(yàn),熟悉主流電商平臺(tái)規(guī)則和玩法;
- 技能:熟練使用Excel/PPT進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與方案呈現(xiàn),具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)(如ROI計(jì)算、合同條款審核)。
- 資源:擁有達(dá)人,團(tuán)長(zhǎng),MCN各種銷售渠道及機(jī)構(gòu)或者私域資源
2. 核心能力:
- 談判與執(zhí)行力:能完成從接觸、談判到完成,具有明確目標(biāo)導(dǎo)向;
- 數(shù)據(jù)分析能力:能從數(shù)據(jù)中提煉業(yè)務(wù)痛點(diǎn),制定改進(jìn)策略;
- 抗壓與適應(yīng)力:適應(yīng)電商行業(yè)快節(jié)奏,能應(yīng)對(duì)突發(fā)問(wèn)題(如大促資源臨時(shí)調(diào)整)。
- 有成熟帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),懂得商務(wù)團(tuán)隊(duì)sop
3. 加分項(xiàng):
- 熟悉跨境電商、直播電商、私域流量運(yùn)營(yíng)等新興領(lǐng)域;
- 有成功案例
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