**崗位核心價值** 【資源變現(xiàn)加速器】依托成熟醫(yī)療健康體檢品牌體系，快速激活您積累的政企資源，高提成機制助力年薪30萬+ 【職業(yè)晉升直通車】優(yōu)秀者可晉升區(qū)域負責人，統(tǒng)籌資源調(diào)度與團隊管理 **崗位職責** **政企客戶開發(fā)與銷售閉環(huán)管理** 1. 執(zhí)行區(qū)域銷售戰(zhàn)略，獨立完成年銷售額50萬目標，重點突破政府機構(gòu)、國企、事業(yè)單位等團體體檢采購項目 2. 運用SPIN等專業(yè)銷售工具，通過客戶需求分析→定制體檢/健康管理方案→招投標跟進→合同落地，實現(xiàn)銷售全流程把控 3. 建立客戶分級管理體系，對重點客戶每季度至少2次深度拜訪，年度客戶續(xù)約率不低于75% **渠道生態(tài)建設** 1. 開拓三大核心渠道： - 政府公共采購平臺（占比40%） - 國企/上市公司員工福利采購（占比30%） - 行業(yè)協(xié)會/商會資源聯(lián)動（占比30%） 2. 策劃政企專場體檢服務，年度主導不少于5場百人規(guī)模專場活動 **市場作戰(zhàn)地圖搭建** 1. 每月輸出《區(qū)域政企采購動向報告》，精準標注決策鏈關鍵人 2. 通過CRM系統(tǒng)動態(tài)更新客戶畫像，沉淀可復用的政企攻關方法論 **任職要求** **硬性門檻（必須項）** 1. 5年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗，至少主導過3個50萬+政企合作項目 2.熟悉陜西政企生態(tài)，能快速對接省/市/區(qū)/縣等政府辦/組織部/稅務局/總工會/公安局等大型國央企采購部門 3. 持有駕駛證且自備車輛、有筆記本電腦（省內(nèi)月均出差15天+） **能力雷達圖** 1.政企攻關：精通政府招投標流程，具備關鍵人突破能力（需提供成功案例） 2. 方案銷售：能將標準化產(chǎn)品包裝為定制化解決方案（面試需演示方案PPT） 3.數(shù)據(jù)驅(qū)動：熟練使用Power BI/銷售漏斗工具、Excel/word/PDF等辦公軟件 4. 抗壓作戰(zhàn)：適應高強度差旅辦公（歷史最高記錄：單月簽約4家地市級單位） **加分項** 1. 醫(yī)療/保險/健康行業(yè)背景，熟悉政企采購政策和流程 2. 擁有陜西省內(nèi)任一區(qū)縣政企等單位人脈資源 3.曾操盤過年服務500+人次的團體健康項目 **我們提供** 1. 底薪4K-6K + 提成上不封頂（歷史TOP銷售月薪破30萬） 2. 大客戶開發(fā)激勵：單個政企項目首簽激勵 3. 資源變現(xiàn)補貼：有效引薦關鍵決策人可獲得線索激勵 **賦能體系** 1. 政府關系專家1v1帶教，快速掌握G端談判心法 2. 開放全省三級醫(yī)院資源庫，提供權(quán)威品牌背書 3. 配備智能銷售裝備：移動CRM終端+商務談判AI話術助手 **晉升通道** 銷售精英→團隊經(jīng)理（最快24個月實現(xiàn)二級跳） **應聘須知** 1.本崗位需接受背調(diào) 2.入職首月集中培訓，需完成《內(nèi)部學習手冊》《組單報價方案》等工作 3.業(yè)績保護期：6個月及以上