崗位職責(zé)及目標(biāo)
1、負(fù)責(zé)物流類、快遞快運(yùn)類、電商類、供應(yīng)鏈類、倉(cāng)儲(chǔ)類、B2B、B2C、快消品、生鮮食材或家具建材類、鞋服類、新零售、商超配送等客戶的倉(cāng)配、城配的需求開發(fā)、挖掘；
2、深入了解倉(cāng)儲(chǔ)、物流行業(yè)狀況，并熟知行業(yè)內(nèi)主要客戶，識(shí)別和尋找目標(biāo)潛在客戶，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和開發(fā)；
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)客戶倉(cāng)儲(chǔ)需求信息的收集，倉(cāng)儲(chǔ)新客戶的開發(fā)跟進(jìn)促成合作，落實(shí)倉(cāng)儲(chǔ)推廣業(yè)務(wù)；
4、負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)及投標(biāo)、商務(wù)談判等售前工作準(zhǔn)備；老客戶關(guān)系維護(hù)及業(yè)務(wù)挖潛，完成收入及利潤(rùn)目標(biāo)；
5、負(fù)責(zé)協(xié)同解決方案、運(yùn)營(yíng)、客經(jīng)和系統(tǒng)等部門收集客戶需求；
6、負(fù)責(zé)客戶回款，降低客戶回款風(fēng)險(xiǎn)，通過主動(dòng)收回款等行為，達(dá)成回款目標(biāo)；
7、結(jié)合行業(yè)特性與京東物流自身資源特點(diǎn)，探索和打造具有京東核心競(jìng)爭(zhēng)力的物流合作模式。

任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景，具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解，懂得基本業(yè)務(wù)形式，熟悉開發(fā)客戶渠道，有物流行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具備良好的市場(chǎng)銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力；
4、具有優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，飽滿的工作熱情，有良好的需求分析及推動(dòng)能力。
符合京東價(jià)值觀：客戶為先、創(chuàng)新、拼搏、擔(dān)當(dāng)、感恩、誠(chéng)信。