崗位職責(zé)
1、根據(jù)銷售策略、銷售資源有效觸達(dá)及客戶開發(fā)，實(shí)現(xiàn)拉新、業(yè)績(jī)達(dá)成、客戶活躍等關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成；
2、面向優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，開發(fā)集采項(xiàng)目、大額商機(jī)，適配采購(gòu)解決方案（辦公及耗材采購(gòu)方案、員工福利方案、mro采購(gòu)方案等），促進(jìn)客戶成交；
3、結(jié)合企業(yè)采購(gòu)的場(chǎng)景和預(yù)算，靈活使用促成資源，維持客戶粘性，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期購(gòu)買；
4、優(yōu)化的客戶跟進(jìn)流程與話術(shù)，打造客戶標(biāo)桿，沉淀開發(fā)方法論，進(jìn)行同類型客戶復(fù)制；
2、任職資格1、4-6年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，有電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售，大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度；
3、銷售工作熱情高，適應(yīng)高付出高回報(bào)的工作氛圍，思維敏捷，能承擔(dān)銷售壓力；
4、具有知名IT廠商（dell、聯(lián)想、hp 等）、軟件解決方案廠商（用友、金蝶、浪潮等）、知名saas軟件廠商（阿里云、華為云、騰訊云、企業(yè)微信、釘釘?shù)龋┞臍v者優(yōu)先