職位職責(zé):
1、參與制定事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略和營銷目標(biāo),負(fù)責(zé)細(xì)分市場銷售目標(biāo)的確定,負(fù)責(zé)銷售策略、銷售政策和價格體系的制定與調(diào)整;
2、密切關(guān)注目標(biāo)市場及相關(guān)市場的發(fā)展動向,動態(tài)組織市場界定工作,以使市場定位準(zhǔn)確,保證主營業(yè)務(wù)質(zhì)量;
3、按照事業(yè)部年度經(jīng)營分解目標(biāo),組織制定銷售部年度工作計劃(含部門年度費用預(yù)算、人員編制預(yù)算);
4、對銷售費用進(jìn)行終審,貨款回收情況進(jìn)行監(jiān)督,以使費用得以控制,減少壞賬和現(xiàn)金流風(fēng)險;
5、負(fù)責(zé)確定銷售隊伍激勵/獎懲和銷售業(yè)務(wù)管理原則,指導(dǎo)制定相關(guān)規(guī)則,對制度/方案及其施行的有效、公正和公平負(fù)責(zé)。
職位要求:
1、本科及以上學(xué)歷 ,8年以上銷售工作經(jīng)驗,2年以上同等職位工作經(jīng)驗;
2、對工業(yè)品銷售具有深刻的理解和豐富的基層實戰(zhàn)經(jīng)驗;
3、具備復(fù)雜銷售管理能力,具有團(tuán)隊管理能力、組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力;
4、具備較好的計劃能力、執(zhí)行能力,具備解決復(fù)雜問題的能力;
5、具備公安、交警、城市智能交通、綜合管廊、智慧園區(qū)、電力、城管、通信等行業(yè)的軟硬件銷售經(jīng)歷者優(yōu)先。
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