職位要求:
1、本科,理工科專業(yè)
2、有2年及以上食品、醫(yī)藥、設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、有設(shè)備及項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
職位內(nèi)容:
1、計(jì)劃管理:
個(gè)人項(xiàng)目型銷售計(jì)劃制定并分解
制定個(gè)人年銷售指標(biāo)計(jì)劃/月銷售指標(biāo)計(jì)劃/周銷售指標(biāo)計(jì)劃
制定個(gè)人新客戶開發(fā)計(jì)劃
根據(jù)個(gè)人銷售指標(biāo)分解到每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)客戶計(jì)劃
根據(jù)個(gè)人銷售指標(biāo)計(jì)劃制定回款計(jì)劃
制定個(gè)人年度客戶拜訪計(jì)劃
2、銷售執(zhí)行:
各產(chǎn)品用戶的痛點(diǎn)需求點(diǎn),分析總結(jié)報(bào)告
B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
接到客戶信息錄入CRM
和客戶溝通的每一個(gè)步驟都錄入CRM
項(xiàng)目型工作錄入項(xiàng)目系統(tǒng)
根據(jù)展會(huì)計(jì)劃參加展會(huì)并做展會(huì)總結(jié)
制作報(bào)表明細(xì)表
制作產(chǎn)品報(bào)價(jià)單
制作產(chǎn)品交貨規(guī)格書
制作銷售合同錄入CRM
審核內(nèi)部交貨確認(rèn)書
回收貨款
銷售臺(tái)帳登記
3、結(jié)果管理
制作個(gè)人月統(tǒng)計(jì)報(bào)表
制作個(gè)人KPI考核表
制作個(gè)人月銷售總結(jié)并匯報(bào)
制作個(gè)人季銷售總結(jié)并匯報(bào)
制作個(gè)人年度銷售總結(jié)并匯報(bào)
4、售后管理
做客戶滿意度調(diào)查
客戶投訴處理跟蹤