職責(zé)

1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)企業(yè)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)與維護(hù)，建立并鞏固長(zhǎng)期合作關(guān)系。

定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)掌握客戶(hù)需求與反饋，提供針對(duì)性解決方案。

2、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：完成既定銷(xiāo)售目標(biāo)。主動(dòng)推動(dòng)銷(xiāo)售合同的簽訂、執(zhí)行與回款。

3、市場(chǎng)調(diào)研與分析：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告。根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整銷(xiāo)售策略，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

4、跨部門(mén)協(xié)作：協(xié)調(diào)小鎮(zhèn)各業(yè)態(tài)資源，確?？蛻?hù)需求得到有效響應(yīng)。與小鎮(zhèn)各業(yè)態(tài)及部門(mén)緊密合作，優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)。

5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理：定期整理客戶(hù)檔案和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，制作報(bào)告，向上級(jí)反饋工作進(jìn)度和問(wèn)題。

任職要求：

1、 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。具備2年以上酒店行業(yè)或大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有常州及江陰企業(yè)資源優(yōu)先。

2、 技能與能力：出色的溝通能力和商務(wù)談判技巧，能夠與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能快速制定應(yīng)對(duì)策略。優(yōu)秀的計(jì)劃與執(zhí)行能力，能夠獨(dú)立完成工作目標(biāo)。

3、 個(gè)性特質(zhì)：自信、外向，善于主動(dòng)挖掘客戶(hù)需求。工作細(xì)致，責(zé)任心強(qiáng)，能夠在壓力下完成任務(wù)。

其他要求：

熟悉酒店產(chǎn)品、服務(wù)及市場(chǎng)運(yùn)作模式，具有一定行業(yè)資源。

能適應(yīng)短期出差，具備駕照者優(yōu)先。

熟練使用辦公軟件及銷(xiāo)售管理系統(tǒng)