一、崗位職責(zé)

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定

- 與公司高層共同制定全球供應(yīng)鏈平臺(tái)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，明確海外市場(chǎng)拓展的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期計(jì)劃。

- 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定重點(diǎn)開(kāi)拓的海外市場(chǎng)及目標(biāo)客戶(hù)群體，如美國(guó)、歐洲等地區(qū)的開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院等 B 端客戶(hù)。

2. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)關(guān)系管理

- 負(fù)責(zé)開(kāi)拓海外建筑材料貿(mào)易市場(chǎng)，建立和維護(hù)與海外客戶(hù)的良好合作關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

- 組織參加國(guó)際建材展會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌知名度，拓展客戶(hù)資源。

3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

- 組建、培訓(xùn)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核制度，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

- 指導(dǎo)和監(jiān)督銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的工作，提供必要的支持和指導(dǎo)，解決銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題。

4. 資源整合與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)

- 整合全球家居建材資源，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。

- 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，包括采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等，確保貨物按時(shí)、按量、按質(zhì)交付給客戶(hù)。

5. 數(shù)據(jù)分析與決策支持

- 收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司決策提供依據(jù)。

- 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整銷(xiāo)售策略和工作計(jì)劃，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求。

6. 展廳管理與營(yíng)銷(xiāo)推廣

- 負(fù)責(zé)海外展廳的規(guī)劃、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理，確保展廳能夠有效地展示公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

- 制定展廳的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，吸引潛在客戶(hù)參觀(guān)和咨詢(xún)，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

二、任職要求

1. 教育背景

- 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)

- 具有 5 年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。

3. 技能要求

- 具備流利的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能夠與海外客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通和商務(wù)談判。

- 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理能力。

4. 個(gè)人素質(zhì)

- 具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、決策能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠承受工作壓力。