崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計劃發(fā)布的區(qū)域銷售任務(wù),部署區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃,配合銷售總監(jiān)完成年度銷售任務(wù)。
2.組織管理銷售團(tuán)隊,拓展該區(qū)域的重大項目、重點行業(yè),開拓維護(hù)大客戶資源(軌道交通、政府部門、設(shè)計院、工程總包商、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)等),并對區(qū)域內(nèi)的開發(fā)項目進(jìn)行維護(hù)。
3.根據(jù)公司要求提交工作報表,收集區(qū)域市場信息,負(fù)責(zé)定期走訪市場,親自了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手等信息。
4.負(fù)責(zé)組織和參與客戶商務(wù)談判,擬訂銷售合同,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行中與客戶接洽,促進(jìn)貨款回收。
5.上級交辦的其他事務(wù)。
崗位要求:
1熟悉暖通行業(yè)市場動態(tài)、客戶需求和項目管理流程;
具有一定的客戶資源和銷售渠道。2年以上中央空調(diào)銷售或樓宇機(jī)電配套設(shè)備(加濕器、水泵、閥門、過濾器、風(fēng)口等)銷售經(jīng)驗?;騼艋?、暖通、通風(fēng)、制冷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)及有相關(guān)工作經(jīng)驗者。具有暖通空調(diào)行業(yè)、相關(guān)配套配件行業(yè)、機(jī)械設(shè)備行業(yè)、自動化控制、動力工程、建筑行業(yè)、工程承包、項目管理、能源環(huán)保等行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2.具有銷售管理和市場規(guī)劃及開拓能力,能獨(dú)立開展銷售工作。
3.大學(xué)??埔陨蠈W(xué)歷,能力優(yōu)秀者可適當(dāng)降低學(xué)歷要求。
4.富有責(zé)任感、積極向上、品行端正、吃苦耐勞。