崗位職責(zé):
1、根據(jù)市場(chǎng)特性,組織進(jìn)行行業(yè)、市場(chǎng)調(diào)研與內(nèi)外部分析,形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告;
2、制定區(qū)域銷售工作計(jì)劃及預(yù)算,包括確定銷售目標(biāo)、客戶服務(wù)、拜訪計(jì)劃等各項(xiàng)工作,對(duì)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程及結(jié)果進(jìn)行管理;
3、定期對(duì)市場(chǎng)信息、銷售活動(dòng)效果等進(jìn)行分析與評(píng)估,即時(shí)調(diào)整銷售策略,確保持續(xù)發(fā)展;
4、根據(jù)市場(chǎng)及產(chǎn)品的特性,建設(shè)所屬區(qū)域的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò),并對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行維護(hù);
5、組織銷售合同的評(píng)審,確認(rèn)訂單與合同的有效性。"
6、依據(jù)公司整體發(fā)貨目標(biāo),提交出貨計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施整體全過程,對(duì)區(qū)域出貨情況進(jìn)行評(píng)估、跟蹤及管理;
7、編制公司發(fā)貨計(jì)劃,并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷所有費(fèi)用進(jìn)行控制管理
8、針對(duì)發(fā)貨過程中出現(xiàn)的問題提出有效的糾正措施和指導(dǎo)建議,確保發(fā)貨的及時(shí)準(zhǔn)確。
9、制定促銷計(jì)劃及運(yùn)營(yíng)機(jī)制, 開展線上線下各種形式的銷售活動(dòng),檢查督導(dǎo)活動(dòng)開展情況,確保銷售目標(biāo)達(dá)成;
10、完善經(jīng)銷商信息檔案、制定拜訪計(jì)劃,關(guān)注產(chǎn)品流向,了解經(jīng)銷商庫(kù)存,保證經(jīng)銷商不斷貨;
11、監(jiān)督、檢查客戶服務(wù)及售后服務(wù)情況,確保服務(wù)質(zhì)量不斷提高;
12、團(tuán)隊(duì)管理。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,工商管理、經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有五年年以上高檔滋補(bǔ)品、快消品、美業(yè)、藥業(yè)等行業(yè)經(jīng)銷商資源,及奢侈品/珠寶、輕奢服裝、腕表、/汽車/食品圈層或企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)資源優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的判斷分析能力、談判能力、工作抗壓能力、觀察能力等;