積極為現(xiàn)有客戶和新客戶的決策者等提供專業(yè)化的咨詢和開展商務(wù)拓展活動以獲取和保留業(yè)務(wù)。建立并維護與客戶間的長期合作關(guān)系。負責從洽談客戶開始直至合同結(jié)束期間全部的商務(wù)工作，包括協(xié)助對RFI/RFP的反饋及商務(wù)提案等。

Responsibilities

? 負責SMO業(yè)務(wù)及l(fā)ate phase/RWS業(yè)務(wù)的商務(wù)拓展。

? 積極在現(xiàn)有和特定的潛在新客戶間充分挖掘新的商業(yè)機會。

? 在業(yè)界充分積累人脈并善于辨別商機

? 負責從發(fā)掘潛在客戶或維系原有客戶開始至合同結(jié)束期間全部的商務(wù)工作。

? 主導整個商務(wù)流程，準備并負責相關(guān)競標過程中商務(wù)相關(guān)的PPT內(nèi)容。

? 協(xié)作并擬定合同方案，處理合同后續(xù)所有商務(wù)相關(guān)問題，以確保合同的順利簽署。

? 針對客戶的需求提供高標準、有創(chuàng)新性的策略，跟進客戶對提議的反饋，維護客戶并根據(jù)合同進展的更新，監(jiān)督項目開展情況并確保遵循合同執(zhí)行。

? 及時反饋客戶咨詢和要求。

? 在直線經(jīng)理的指導下持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)，確保各信息渠道的通暢性。

? 完成直線經(jīng)理分配的其他工作。

Qualifications

? 學歷和經(jīng)驗要求

ü 本科及以上學歷/生命科學或商務(wù)等相關(guān)專業(yè)；

ü 擁有醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗，CRO/SMO公司業(yè)務(wù)部門或商務(wù)拓展工作經(jīng)驗優(yōu)先。

? 所需知識、技能和能力要求

ü 充分理解藥品研發(fā)和研究的原則；

ü 充分了解企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展趨勢，并具備全是相關(guān)的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢的能力；

ü 優(yōu)秀的分析和研究能力，能夠評估和解釋客戶的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)；

ü 優(yōu)秀的口頭和書面英語溝通能力。

ü 優(yōu)秀的計算機技能，熟練應(yīng)用Microsoft Office。

ü 良好的組織和解決問題的能力；

ü 對細節(jié)關(guān)注度高；

ü 有效的時間管理技巧，能夠同事處理多個工作的能力；

ü 良好的團隊協(xié)作能力。

? 身體要求

ü 需要經(jīng)常使用電話和面對面溝通，要求準確的言語聽辨；

ü 能接受出差。