職位名稱： 線下渠道銷售經(jīng)理（飲料行業(yè)）
崗位職責(zé)：
渠道開發(fā)與維護(hù)：
負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司飲料產(chǎn)品在各大線下渠道（如超市、便利店、餐飲渠道、批發(fā)市場、區(qū)域性分銷商等）的銷售網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品覆蓋廣泛且持續(xù)增長。
負(fù)責(zé)與渠道合作伙伴建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品在各渠道的長期穩(wěn)定供應(yīng)。
銷售目標(biāo)達(dá)成：
根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行渠道銷售計(jì)劃，確保各渠道的銷售業(yè)績達(dá)到預(yù)期。
監(jiān)控并分析渠道銷售數(shù)據(jù)，定期向上級匯報銷售進(jìn)度，并及時調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
在不同銷售區(qū)域內(nèi)進(jìn)行市場分析，識別潛在機(jī)會和風(fēng)險，優(yōu)化銷售策略。
渠道營銷與促銷活動：
與市場營銷部門協(xié)作，推動和執(zhí)行線下渠道的促銷活動，提高產(chǎn)品的市場占有率和品牌影響力。
根據(jù)渠道需求和市場趨勢，設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的促銷方案，確?；顒釉诮K端渠道的順利開展。
負(fù)責(zé)指導(dǎo)并協(xié)助渠道合作伙伴完成促銷活動，確?；顒有Ч畲蠡?。
產(chǎn)品推廣與市場滲透：
通過有效的產(chǎn)品展示、陳列與推廣策略，提升產(chǎn)品在各渠道的可見度和影響力。
配合公司產(chǎn)品上市計(jì)劃，推動新產(chǎn)品在各大渠道的推廣，確保產(chǎn)品迅速滲透市場并獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
庫存管理與貨架管理：
協(xié)調(diào)與渠道合作伙伴的庫存管理，確保產(chǎn)品的供應(yīng)鏈順暢，避免缺貨或積壓情況。
負(fù)責(zé)產(chǎn)品的陳列、貨架管理和展銷，提升產(chǎn)品的展示效果和消費(fèi)者購買意愿。
客戶關(guān)系管理：
定期與渠道合作伙伴進(jìn)行溝通和回訪，了解市場反饋，及時處理客戶問題，確?？蛻魸M意度和合作關(guān)系的持續(xù)穩(wěn)定。
解決渠道合作中的問題，提供專業(yè)的解決方案，維護(hù)公司良好的品牌形象。
銷售報告與市場分析：
定期收集并整理銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢和競爭對手信息，為決策層提供有價值的市場分析報告。
分析銷售業(yè)績，識別銷售瓶頸并制定改進(jìn)方案，持續(xù)優(yōu)化銷售策略。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持：
協(xié)同其他部門（如市場、物流、財(cái)務(wù)等）密切合作，確保產(chǎn)品供應(yīng)、銷售政策、促銷計(jì)劃等各項(xiàng)工作順利執(zhí)行。
支持區(qū)域經(jīng)理及其他團(tuán)隊(duì)成員，推動團(tuán)隊(duì)共同達(dá)成銷售目標(biāo)。
任職要求：
學(xué)歷要求：
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品科學(xué)、物流管理等相關(guān)專業(yè)。
經(jīng)驗(yàn)要求：
3年以上飲料或快速消費(fèi)品（FMCG）行業(yè)線下渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，至少1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
熟悉大商超、便利店、批發(fā)市場、區(qū)域分銷商等線下渠道的運(yùn)作模式，具備豐富的渠道開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。
技能要求：
良好的銷售管理、市場分析和談判技巧，能夠識別市場機(jī)會并采取行動。
熟練使用辦公軟件（如Excel、PowerPoint等），有一定的數(shù)據(jù)分析能力。
具備較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠與渠道商、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)及上級保持良好的溝通。
個人素質(zhì)：
具有較強(qiáng)的銷售意識和目標(biāo)導(dǎo)向，能夠在壓力下保持高效工作。
良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮積極作用。
具有較強(qiáng)的解決問題的能力，能夠應(yīng)對復(fù)雜的銷售和客戶管理情況。