崗位名稱：銷售專員
一、公司簡介
1、主做智能設(shè)備、全國服務(wù)，平臺(tái)共有16萬+藍(lán)客IT服務(wù)工程師，覆蓋全國的縣級市。
2、服務(wù)過1000+大中型企業(yè)客戶，包括多家上市和世界500強(qiáng)公司。
3、累計(jì)交付100萬+服務(wù)單，具備成熟穩(wěn)定的服務(wù)交付管理能力。
4、獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)、廈門市科技小巨人領(lǐng)軍企業(yè)、改革開放40周年創(chuàng)新品牌”等榮譽(yù)。
二、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司既定銷售目標(biāo)，并收集市場和行業(yè)信息，深入了解客戶需求，針對銷售目標(biāo)制定有效銷售策略。
2、拆解公司銷售目標(biāo)，并設(shè)定合理的團(tuán)隊(duì)個(gè)人銷售目標(biāo)，優(yōu)化商機(jī)分配規(guī)則（新人保護(hù)期特別支持）。
3、制定周期性客戶開發(fā)地圖，監(jiān)督銷售代表完成既定銷售任務(wù)，控制團(tuán)隊(duì)銷售成本，確保公司利潤底線。
4、設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)體系，包括產(chǎn)品話術(shù)演練、異議處理模擬、跟訪帶教等，并定期組織客戶成功案例復(fù)盤會(huì)，提煉可復(fù)制的簽單方法論。
5、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加公司服務(wù)產(chǎn)品銷售市場占比，拉動(dòng)公司營收及利潤提升。
6、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系，定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)老客戶二次復(fù)購。
7、有能力獨(dú)立運(yùn)作IT服務(wù)項(xiàng)目，并確保項(xiàng)目順利落地，能有效保障用戶滿意度。
三、崗位要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)專業(yè)、計(jì)算機(jī)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、具備 3年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建銷售流程經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
有意可以聯(lián)系具體交流