崗位職責(zé)：

1. 區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：

1) 根據(jù)公司年度總體銷售計劃，根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各行業(yè)目標(biāo)客戶群體的需求商機(jī)等信息進(jìn)行深度分析，制定分解本區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊人員具體的銷售目標(biāo)；

2. 組織下屬執(zhí)行公司銷售政策及策略，督導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查銷售計劃的完成情況，加強項目拓展的進(jìn)程管理工作，出現(xiàn)偏差及時糾正，遇到困難協(xié)同解決，確保實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；

3. 銷售確認(rèn)收入及回款：

1) 月底統(tǒng)計分析區(qū)域團(tuán)隊的確認(rèn)收入、應(yīng)收帳等數(shù)據(jù)信息，指導(dǎo)下屬提升回款技能及效率，編制次月銷售計劃，確保項目的回款率；

2) 銷售費用控制：

根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)；

4. 市場拓展：

1) 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本行業(yè)/區(qū)域市場活動計劃及具體的展業(yè)方案，促進(jìn)公司及品牌的形象提升；

2) 了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶需求并對客戶內(nèi)部情況進(jìn)行深度跟蹤及反饋；

5. 客戶關(guān)系管理：

1) 定期組織多種形式的客戶需求調(diào)研會、技術(shù)交流分享會（現(xiàn)場考察或駐外專題會），建立順暢的客戶溝通渠道，增進(jìn)粘合度及構(gòu)筑公司品牌形象工程；

2) 負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查下屬定期訪問及周報數(shù)據(jù)，全方位信息掌控；

3) 及時處理客戶異議和投訴，提升客戶滿意度，營造長期穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系群體；

6. 售后服務(wù)：

1) 依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，協(xié)助公司相關(guān)部門完成到貨驗收、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等全流程工作；

7. 信息管理：

1) 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及所轄行業(yè)/區(qū)域市場特點，組織下屬收集本行業(yè)/區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的市場銷售策略等信息并進(jìn)行深度分析、預(yù)測研判、制定策略、信息反饋，提出所負(fù)責(zé)的確的意見建議；

2) 對客戶檔案、交易記錄等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析給出結(jié)論；

3) 保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性、完整性，為公司銷售策略的制定提供支持；

8. 團(tuán)隊建設(shè)：

1) 根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要及規(guī)章制度，組織本區(qū)域的招聘、培訓(xùn)、業(yè)績、考核等工作，制定分解考核目標(biāo)、定期溝通、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團(tuán)隊凝聚力和合作精神，建立一支高效的銷售團(tuán)隊，順利達(dá)成銷售目標(biāo)。

任職要求：

1. 大學(xué)本科以上學(xué)歷；

2. 十年以上銷售經(jīng)驗，五年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗；

3. 具備電力、石油、石化、軌交等行業(yè)的工作經(jīng)歷及人脈資源；

4. 品格正直、有責(zé)任心、勇于開拓、自律性強，綜合素質(zhì)高及較強的溝通協(xié)調(diào)能力。